目前，阿里斯顿电热水器以钛金搪瓷内胆为卖点，在产品概念上区别于竞争对手，制造了传播上的差异化，可以说阿里斯顿切入基本战略和方向是正确的。

　　但是，在短短的三十秒电视广告内，阿里斯顿塞进了“双钛金科技”、“钛金搪瓷内胆”、“现代家庭热水器供应中心”及“二十一世纪主流热水”等概念化、专业化的语汇，试图营造高科技的氛围，以“镇”住消费者。笔者认为这是一种由内而外的思维导向，是一种过时的营销思维，而不是站在消费者立场去思考问题。

　　A、传播重点的错位：“钛金”概念和钛金优点

　　钛金是一个高科技概念，“钛金”贵重、延展性好，但它是一个物理及制造业领域的语汇，中国又有多少普通消费者知晓？！　

　　消费者更想知“钛金搪瓷内胆”能给他们带来的利益，他们可不想掏钱买一个遥远的概念。我们主张，“钛金”只是一个概念。在传播中只能处于辅助地位，需要传播的“钛金搪瓷内胆”带给消费者最直白的利益承诺。　

　　试想，美的“节能王”冰箱没有说节能技术材料，而是用比蜗牛行走还慢的电表形象的传达节能信息；“圣象”地板没有说木板中加入特殊材料，而是通过跳踢踏舞者磨破鞋底来说明它能给消费者带来“坚固、耐磨”的利益点。阿里斯顿不应该向消费者强推“钛金搪瓷内胆”概念，而应重点说“双钛金科技”及“钛金内胆”背后带给消费者的利益：耐撞击、寿命长、安全等。　

　　然而，显然阿里斯顿传播错位了。　

　　B、后果堪忧

　　阿里斯顿目前的广告策略及其带来的后果，令人堪忧。　

　　首先，该广告策略犯了“近视病”。若干年后阿里斯顿制造新的内胆，创造了新的卖点，那时候又该怎样去诉求呢？这无疑是给自己在设置障碍，使自己局限在一个狭小的空间内，阿里斯顿今后如何舒展？　

　　其次，高科技、高工艺发展的今天，产品工艺是容易被人模仿的，阿里斯顿能制造钛金搪瓷内胆，林内、小鸭也能造。事实上，今年上半年国内已经有企业跟进了。阿里斯顿作为开拓者，为了让消费者接受“钛金搪瓷内胆”，付出了巨大的教育成本，而跟随者却能在后面轻松收获。不知阿里斯顿做何感慨！　

　　再次，在鱼龙混杂的热水器市场，没有强势品牌的支撑，概念炒作毫无意义，只能被小厂家用来混淆视听、障人耳目，目前市场上内胆种类林林总总，老百姓难以分辨。　

　　最后，其广告本质上还处于王婆式的叫卖阶段，不具备亲和力，拒人于千里之外。　

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