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再造区域品牌的价值 7 上页：第 1 页 2、市场份额与销售渠道 做为区域品牌，很多企业实际上占有了当地市场很大份额。比如大连的乳制品企业三寰品牌，市场占有率达到70%多，品牌提名率、购买率都曾经在本地市场上占有相当高比例。以前在市场上，三寰奶原名叫金龙，是消费者的购买习惯改变了品牌处境。在很多销售奶点消费者买奶必称三寰，这种消费者的语言，对于品牌的销售起到了良好的促销作用，也在市场份额方面提供了更多的帮助。 由于区域品牌的亲和力、企业地域的便利性、销售渠道相对外来品牌的紧密性，以及本地人缘等一些特殊关系，因此在销售渠道和销售终端方面，区域品牌具有相当多的优势。比如大连地区的啤酒品牌黑狮、凯龙、棒槌岛、大棒等销量和市场占有量均居前位。服装上，大连的碧海、创世、富哥、思凡、锋牌等品牌在当地也拥有不错的市场份额。 虽然区域品牌拥有各种各样的优势，但是，品牌的价值却很低，品牌的影响力这个第一核心价值远远没有得到更大的提升。大连的服装博览会举世瞩目，对大连地区的区域服装品牌客观上也起到了传播知名度的作用，并且对外出口签单以及向全国发展发挥了很大帮助。而有的企业却没有很好的利用这种机会经营品牌的价值。仅仅满足于拓展销售渠道，提高市场份额。 市场营销策略帮助企业在第一个层级上创造产品在市场上的销售机会，第二个层级是帮助品牌创造更多的价值。但很可惜的是，企业往往忽略了第二个层级上的策略。造成有品牌有市场却没有市场上的品牌价值。 这一点可以看看跨国企业如何在中国作市场营销。吉百利一开始的任务是创立品牌意识；现在它注重产品的商业性质，于是向市场传播信息：鲜牛奶巧克力能够由家人和朋友来共同享用。 吉百利1994年在北京建厂，等到1996年的销售收入却是1995年的4倍，当初预计达到1.1亿-1.5亿人民币。在市场开拓早期，市场份额这个指标是最重要的。吉百利估计它现在拥有中国优质巧克力市场的25%——30%，占总的高度分散的糖果市场的5%。 而国内企业却在赢得市场营销的初级阶段的成功后，忘却了建立品牌的目的。所以即使拥有了一定的市场份额和适合的销售渠道，也在今天的开放的市场上，受到精通市场营销之术的企业从各个方面的攻击，造成很多区域品牌企业处境艰难。棒槌岛啤酒就是在这种状况下，被华润收购，成为了华润旗下的一个子品牌。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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