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中国营销传播网 > 品牌经纬 > 品牌突围系列谈(10)--权威与战争

品牌突围系列谈(10)--权威与战争


中国营销传播网, 2002-08-23, 作者: 肖志营, 访问人数: 3660


7 上页:权威突围术(1)

  权威突围术成功三要素:

  1、唯一性:

  权威只所以成为权威,只所以值得信赖,就在于它的与众不同,差异性与唯一性。所以在进行品牌信息的传播与构建时,唯一性成了品牌是否真正具有权威的重要标尺。如果不具唯一性,所有品牌都具有同类特质,那就根本谈不上什么权威了。

  比如舒肤佳强调是被中华医学会唯一认可的健康香皂,这“唯一”就使得其它品牌没法模仿。在消费者的心目中,自然会产生只有舒肤佳才是被医学会认可的香皂,自然有了一种权威事情与信任感;返过来,如果同时有十几个品牌的香皂都已被中华医学会认可为健康香皂,对联对于舒肤佳来讲,也就无从权威与优势可谈了。

  2、可信性及权威性:

  对于品牌权威形象的打造,一定要合情合理,让人觉得可信!比如“中华医学会”、“全国牙防组”等组织,都会给人一种可信的感觉,这样与品牌结合起来,才会产生一定的效果。但事实也并不尽人意!比如某药品为这宣传其功效的可信及权威,请了一家大小来共同“认证”,说他们共同认证或信赖云云,不够权威,也不会引起消费者潜意识里的深层次的信懒。

  3、影响力:

  在某一条街是权威品牌,拿到全国去宣传,那就行不通了。原因何在呢?影响力不够。所以,树立品品牌的权威形象,还必需与一些具有深远影响力的资源整合在一起才行。如某药品为了突出其专业性,请100位不同地区的知名老中医联合推荐,形成了权威的规模优势,叫你不得不信。

  所以,权威谋权术的运用要掌握以上的一些基本技巧,否则,便很难产生预期效果。如传统的以“专利”来权威品牌已不适应今天的市场竞争格局,“拥有国家专利”的口号已在各品牌的一口同声的同质化宣传中渐渐淡出市场。再比如现在也流行一些以权威人士说服式的宣传形式,比如经常看见戴眼镜的专业人士推荐某一种产品,但也由于其权威的模糊性与“好多人都在用”而使得效果越来越差。


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