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品牌突围系列谈(10)--权威与战争


中国营销传播网, 2002-08-23, 作者: 肖志营, 访问人数: 3660


7 上页:权威突围术(2)

操纵战争突围术

  品牌谋权术,远不止只是产品与消费者之间的关系这样简单。其实,在进行品牌建设的过程当中,为了能比同行业竞争品牌更具品牌优势,更具有竞争力,品牌之间的相互操纵的战争是在所难免的。而现实的情况往往是,品牌之间在相互争夺资源的“夺权”的过程当中,不断地演进与发展。并在此过程当中,有的品牌渐渐发展壮大,而有的品牌却在竞争过程当中渐渐没落甚至消失。

  为了有效地进行品牌突围,操控更多可利用资源,一个品牌对另一个品牌发起战争是常有的事,所以为了品牌稳健发展,除了平衡利益关系外,打赢各种各样的战争,也一样非常重要。

   品牌在操纵战争的谋权术中,有时需要主动出击,有时需要积极防御,关键就是要根据实际情况与目的,因地制宜地实施。在这里,名人与商务能;可口可乐与百事可乐之间的品牌谋权之战,可以给我们更多的启发。

  名人攻击商务通,谋权不商量

  名人掌上电脑投产近十年来一直奉行“酒香不怕巷子深”的品牌经营哲学,苦心钻研技术,其生产的产品在市场上占有一席之地。

  可当“商务通”这一挑战性品牌横空出市时,迅速改变了这一格局,使“名人”一下子成了深闺里的名人,品牌知名度一路下滑,同时对名人这一品牌构成了威胁。

  为了重新塑造名人,重新收复“品牌失地”,名人从去年开始,一返常规,开始了对商务通的全线攻打战略。

  去年名人就开始了价格攻打式,依托其强有力的技术优势及成本优势,开始了名人向全球同行下战书的第一轮攻打,使得原本平静的PDA市场掀起了波澜。稍后的第二轮价格跳水式的攻打,更是引起了行业内的一阵骚乱,逼迫同行价格不得不进行跟进式的下调,同时,跳水也最大限度地提高了消费者对名人的关注。

  今年名人又开始了手持技术之剑的第三轮攻打----技术跳高,更增强了品牌的知名度与可信度。再稍后的“普及风暴”以及“双剑行动”的价格到底,再一次把名人的知名与关注度推上了颠峰的位置。

  名人运作价格、技术、普及等这些秘密武器进行攻打的同时,这一系列的攻打动作,引起了媒体对PDA行业的爆炒,使往年并不被人关注的PDA行业一下子火热起来,当然,挑战者名人取得了巨大丰收的同时,更使名人的品牌之旗高歌猛进,一路飘扬。


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