|
品牌突围系列谈(10)--权威与战争 7 上页:权威突围术(2) 品牌谋权术,远不止只是产品与消费者之间的关系这样简单。其实,在进行品牌建设的过程当中,为了能比同行业竞争品牌更具品牌优势,更具有竞争力,品牌之间的相互操纵的战争是在所难免的。而现实的情况往往是,品牌之间在相互争夺资源的“夺权”的过程当中,不断地演进与发展。并在此过程当中,有的品牌渐渐发展壮大,而有的品牌却在竞争过程当中渐渐没落甚至消失。 为了有效地进行品牌突围,操控更多可利用资源,一个品牌对另一个品牌发起战争是常有的事,所以为了品牌稳健发展,除了平衡利益关系外,打赢各种各样的战争,也一样非常重要。 品牌在操纵战争的谋权术中,有时需要主动出击,有时需要积极防御,关键就是要根据实际情况与目的,因地制宜地实施。在这里,名人与商务能;可口可乐与百事可乐之间的品牌谋权之战,可以给我们更多的启发。 名人攻击商务通,谋权不商量 名人掌上电脑投产近十年来一直奉行“酒香不怕巷子深”的品牌经营哲学,苦心钻研技术,其生产的产品在市场上占有一席之地。 可当“商务通”这一挑战性品牌横空出市时,迅速改变了这一格局,使“名人”一下子成了深闺里的名人,品牌知名度一路下滑,同时对名人这一品牌构成了威胁。 为了重新塑造名人,重新收复“品牌失地”,名人从去年开始,一返常规,开始了对商务通的全线攻打战略。 去年名人就开始了价格攻打式,依托其强有力的技术优势及成本优势,开始了名人向全球同行下战书的第一轮攻打,使得原本平静的PDA市场掀起了波澜。稍后的第二轮价格跳水式的攻打,更是引起了行业内的一阵骚乱,逼迫同行价格不得不进行跟进式的下调,同时,跳水也最大限度地提高了消费者对名人的关注。 今年名人又开始了手持技术之剑的第三轮攻打----技术跳高,更增强了品牌的知名度与可信度。再稍后的“普及风暴”以及“双剑行动”的价格到底,再一次把名人的知名与关注度推上了颠峰的位置。 名人运作价格、技术、普及等这些秘密武器进行攻打的同时,这一系列的攻打动作,引起了媒体对PDA行业的爆炒,使往年并不被人关注的PDA行业一下子火热起来,当然,挑战者名人取得了巨大丰收的同时,更使名人的品牌之旗高歌猛进,一路飘扬。 第 1 2 3 4 页 下页:操纵战争突围术(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000-2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系