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品牌突围系列谈（10）－－权威与战争 7 上页：操纵战争突围术(1) 可口可乐与百事可乐的谋权之战，精彩纷程，胜负难分 近段时间，可口可乐与百事可乐展开的一轮通路终端的促销谋术之战，紧张激烈，现简录一二，以供参详。 主题对抗大战：“可口可乐发发发”战“百事18大赢家” 可口可乐在终端推出了“可口可乐发发发”的品挑战式的谋权运动以后，百事可乐主动迎战，推出了具有对抗性的促销主题“百事18大赢家”的活动，从此双方开始了终端的谋权拉据战，你来我往，互有“伤亡”，未分胜负。 后来，可口可乐耐心渐失，为了尽快能在终端找回“面子”，战胜对手品牌，在“可口可乐发发发”大战之后，又推出了“可口可乐红色推进”大行动，只是在这一过程当中，没有见到百事可乐运用大手笔参与游戏，一场没有硝烟的战争就这样在尘土飞扬的过程当中渐渐落下了帷幕。 可口可乐红色推进行动 可口可乐推出了新一轮促销活动，主题定为“可口可乐’红色真好玩”的终端操控大战。其活动内容是：只要购买“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”促销包装产品，就会发现在易拉罐拉环和塑料瓶标签上印有红色的可口可乐、红太阳、红玫瑰、红苹果等12种不同的图案，若能对中中奖组合的两个图案(红色的可口可乐图案可代替任何一个图案)，就能赢取背包、手表等五款不同的奖品，总值超过1000万元。 其战争的特色是以红色为基础，包括宣传及所有的礼品均为红色，整个主题具有很强的视觉冲击力，市场氛围也相当不错。“时款手表系列，24小时红遍天!”；“潮流火红背包，争奇斗艳满街红！”；“霹雳跑家’滚轴溜冰鞋，街头红星就是你!”；“可口可乐罐形收音机，POP CHART歌曲红星唱!”。诱人的广告语，展开了终端谋权战。 当然，在进行品牌操纵战争的谋权术的进程里，无论是采用攻打战术，还是防御战术，亦或是游击战术，都要根据品牌的优势与市场竞争的情况，因地制宜地进行分析，并实施不同的战术。但不管采用何种战术，攻打别人或者被别人攻打，在品牌的实际竞争过程当中，是肯定会遇到的“战事”，最好是能提前做好准备，做到出其不意，迅速制胜。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925149498 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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