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中小型医药企业如何有效控制货物风险 7 上页：第 2 页 七、 灵活高效的应收帐款核查体系：有的业务单位根据发货金额和回款金额以及货物报废价值等方面，决定应付账款；而有的汽车根据每次发货和回款的品种数量决定应付货物品种和数量，由于价格的频繁变动和品种的众多，两种账目在账目中具有各自不同的特点，企业需要根据各类业务单位不同的货物处理方式，具备数量余额核对和金额余额核对两种必要的手段，以便方便与业务单位进行对帐。 八、 办事处货物：对于办事处货物应该予以严格监控，一方面是国家有关法律法规不允许生产企业直接销售药品，另一方面办事处货物失控在整个货物风险中占有非常大的比重，控制好了办事处的货物，货物的风险就降低了一大半。办事处货物控制的关键在于控制发运数量和及时追踪流向，货物发出后在短时间内必须提供有效流向，否则将拒绝发货。 九、 销售人员管理：人的问题是所有问题中最重要也最难办的事情，如果处理得不好，再好的制度和体制都不可能解决所有问题而保证不出问题，人的问题处理好了却往往能够达到事半功倍的效果，这在今天中国市场经济体系和秩序还未完全建立起来的时候，尤其重要。企业要帮助销售人员学习有关的法律、法规，培养职业道德素质，加强相互沟通，强化企业文化建设，增强销售人员的凝聚力和向心力，同时对于极少数性质恶劣、行为已经严重危及公司利益的人员应予以坚决处理，必要时应诉诸法律，绝不能够因为个别人的历史功绩或特殊身份而姑息，事实上往往他们的影响带来的恶果要远远超过他们本身所造成的损失。对于处理结果应该通过各种正式或非正式的渠道让所有的人员都知晓，起到警示众人的目的。可能有的人会认为这是对销售人员的不信任，但事实却刚刚相反，这实际上是对大多数销售人员的真正关心和爱护，因为当问题严重了之后，损失的就不仅仅是公司资产，还有个人的自由。 事实上，以上九个方面的问题，许多企业都已经开始认识到，并具有不同程度的实施，希望本文能够起到抛砖引玉的作用，帮助各医药企业尤其中小型医药生产企业，规范货物管理，通过建立切实可行的货物控制制度，从组织上、体制上、可操作性上、人员管理上入手，全程追踪货物的发运、流向和核查工作，对货物进行综合控制和持之以恒的管理，以期将货物的风险控制到必要的标准之下。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： yjbzyl@sin.com.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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