究其原因主要在于以下几个方面：

　　一、 市场格局：中国医药企业从八十年代后期开始，经历了长达十多年的快速发展，医药经营企业数量空前发展，到目前为止已经有一万八千多家。批发厂商众多，而各自又有自己的特殊的营销关系和网络，这就造成客观上医药生产和经营企业货物管理上的风险性，明知道客户信誉不佳，但为了占领终端市场，不得以与之发生业务往来，从发一结一，逐步发展到发二结一，甚至发展到发多结一，经营风险随着积压货物的增多而日趋加剧，直到不可掌握。

　　二、 三角债：我国医院系统由于底子薄、家产少，在竞争中为增加自己的实力，纷纷大兴土木，购买先进设备，改善医疗环境、提高技术水平、加上医院等级认证等各方面原因，大量积压医药公司的货款，客观上使得医药供货企业货款难以收回。

　　三、 GSP认证、药市整顿：二者的实施强制性淘汰了一大批实力不济的医药经销企业，众多药品批发企业的破产、关闭使得企业呆帐彻底变为死帐，永远无法收回。

　　四、 销售人员：由于许多公司缺乏相应的管理，个别销售人员私吞货款的情况屡见不鲜，主要采用收现款不入账，伙同极少数医药公司人员共同做假帐，私自调货等手段，此现象在药业行业非常普遍，是一个值得重视的问题。当销售人员还在市场上时各种问题都不容易发现，但当销售人员离开市场后，各种货物的问题就纷纷暴露出来。

　　随着各医药经营企业GSP认证工作的加强，和中国医药市场管理的规范，货物风险问题将得到一定的改善，但在此过程中，如果企业不加强货物的管理工作，由于大量药品批发公司的破产、兼并和重组，在利益的巨大驱动下，如产生内外部人员互相勾结共同侵吞货款的情况，企业的损失将不可估量。

　　因此，在中国目前医药市场转型的过程中，尽快建立一套有效的货物控制体系，将货物风险降到最低，是非常有必要的。针对中国目前大多数中小型医药企业的现状和医药市场存在的问题，建议从如下几个方面着手。

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