产品的定位要表现“利益点”更要突出“支持点”。

　　● 产品的真实有效性；

　　处于亚健康的人们对于自己身体保健的需要，觉得自己身体需要预防和改善，因此才会购买保健品。他们购买产品是出于“是否我需要？”“能否解决我的问题？”的考虑。因此对一种保健产品最本质的要求就是真实有效性，产生的效果要让消费者感觉到。

　　● 产品的独特性；　

　　产品的独特性即细分市场。中国保健品市场大致经历了三次细分:

　　第一次是“三株”从药品与食品细分保健品，这是大的细分，但仍停留在“包治百病”阶段。

　　第二次是红桃K发起细分出补血市场，随后补脑、补钙、补肾、美容等市场清晰起来。

　　第三次是在具体品类基础上的进一步细分，如美容类又分为补血美容、调经美容、排毒美容等等。

　　因此，市场的进一步细分是趋势，产品具有独特有效性的目的就是为了实现营销差异化。通过市场细分界定目标市场，明确目标消费者的需求（包括物质需求和心理需求），确认目标消费群可以接受的与竞争品牌有差异的利益点，进而找出准确的营销战略定位。包治百病的年代早就已经过去，只有独特疗效的产品才能在保健品市场立足。解决了产品的真实有效性和独特性问题，“利益点”已经是不言而喻。对于“支持点‘，由于保健品市场普遍存在“信任危机”，要让消费者相信产品的功效，机理的说明和界定是必不可少的，并且是产品定位的关键所在，即是从科学的角度证明它确实是好东西。

　　表现了“利益点”，又有相关的“支持点”，我们的产品应该在哪些特定的区域市场去面对哪些特定的目标群体自然也是迎刃而解了。

　　● 产品的独创性；　

　　产品创新是品牌创新的基础，为了保持或增强品牌的活力，必须防止产品的老化。从长远的产品策略来看，需要丰富产品线，形成产品的系列化，男女系列、大小包装系列、主次系列等等。如果有几种产品要同时推出，则需要树立一个最能出成绩的拳头产品，分清推广顺序，合理分配推广力度。

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