正一堂认为：饮料的本质是解渴，但吸引消费者进行购买更重要的因素还有时尚、天然等其它附加价值，众多饮料品牌却放弃了消费者对于产品的本质追求，而过分去强调附加价值及所谓的品牌个性，反而对于现实的销售拉动不利，陷入困境。而保健类产品的本质便是保健，舍弃了它的基本功效，夸大功能或强调它的其他购买理由（送礼、关怀等）也会不长远。

　　因此，创作小组在找寻全能牌保健饮料的“真实的销售点子”前，认为必须明确了一个方向，即：解渴是本，还是保健是本的突出问题，消费者在购买全能时是看重保健，还是解渴。我们认为这两点都是不能分离的，也不能有过分侧重。应该是在保健的同时，又能解渴的特殊饮料。

　　我们将全能牌保健饮料定位为一种新一代时尚天然保健饮料，通过整合营销传播和品牌形象建设，使之成为新兴有保健功能饮料中的领导品牌，其应该具备以下特征，此特征可以通过传播达成消费者认知。

　　1、全能牌保健饮料的第一功效——解渴和饮料的食品形态，决定了在市场运营上采取商业饮料的机制，从这方面衡量：饮料形态和满足口渴的基本生理需求为营销和传播扩大了范围，超越了保健功能相同竞品的渠道与路径，拓展了市场空间；

　　2、作为饮料，独具免疫调节和调节血脂的保健功能，必将成为其优越于品类繁多的常规饮料的独特卖点，使之在竞争上超越并避开了常规饮料的锋芒；同时，中医机理与中草药更符合中国消费者的饮食和保健习惯，强化了解渴和保健功能的接受程度；

　　3、在营销组合中，6.00元/听的高端价位，银色金属外壳，曲线状异型易拉罐包装；若辅以差异性的品牌传播和广告诉求讯息，即可建立高贵、健康的品牌形象，从而引起品牌偏好，并从中高收入消费者中建立忠诚消费者群，通过关系营销，不断增加购买频次，使之成为此特定消费群体的生活必需品。

　　4、高档定位，针对高阶目标受众的传播沟通，有利于确立时尚消费品的地位，运用大众的从众心理和积极追求高层次生活品质的意识，以高阶高收入人群为参照群体，吸引大众的消费欲望。　

　　于是我们在定位方面，对全能牌保健饮料作了以下的界定：

　　★目标消费者定位：白金人士——白领人士、金领人士。

　　具体特征：25—45岁； 男性为主；受教育程度高，平均学历大专以上；收入稳定，中上偏高；经济独立，或是家庭经济收入的主要来源；应酬较多，经常在各类饭店、酒吧等场所消费；生活品质高，具备相当的品味。 追求高品质生活、有保健意识的30岁以上的大中城市讲求生活品位白领及金领人士。　

　　★产品定位：在饮用解渴的同时，能带给你特殊享受的产品。

　　★品类归属：新一代时尚天然保健饮料。

　　★传播的核心策略：由“产品本质：具有调节血脂、免疫调节的保健饮料”塑造成“核心品牌价值为能同时满足解渴、保健，方便饮用的天然时尚饮品”。

　　正一堂TTS理论中明确指出：在确立了以上的品牌定位后，进行整体品牌传播时，要有一个利于识别的、可广为传播的广告语或品牌整合传播的概念，以此建立品牌形象识别，利用产品的独特优势，用加强品牌的感性特征来制造品牌差异，形成区隔。

　　在此基础上，我们把产品的功效（保健、解渴）与品牌的个性（活力、方便）两个方面对应加以整合、概括，形成一个可利于传播的品牌概念——“保健、解渴，一罐双享”

　　此核心概念，将产品对消费者的利益与消费者动机直接联系起来，明确解渴的特点，强化产品作为饮料的显著特点，消除“口味”障碍，并且将产品的特征融入到一句话中，直接具备销售促动力的作用。

　　同时从侧面传达产品高科技的优势及鲜明的品牌附加价值，语言简洁、有力，记忆点强烈，语言风格现代、时尚，目标消费群较易接受。

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