二、强化品牌的知名度和提高品牌认知度

　　品牌知名度是公众对品牌的认知程度。如果品牌的知名度不高，在现在品牌泛滥，信息爆炸的时代，也就意味着优势不强，召唤力不强，吸引力和凝聚力便欠缺。消费者没有记忆，更不谈购买，品牌知名度和认知度的形成是靠质量、款式、口碑、服务、企业信誉、企业形象、企业文化等特性累积而成的。当然，要提高品牌的知名度和认知度，离不开推广宣传。有力的推广宣传，对企业的有关信息及时传达给消费者和公众尤为重要，消费者对于品牌了如指掌，增加说服力，在竞争中便会处于优越位置。　

　　然而，如果企业一味地追求知名度。诸如爱多、秦池等争夺标王，大胆进入，上亿的广告投入后，只有广告轰炸出来的知名度。在消费者认知方面却没有深刻印象，这种用泥沙堆积起来的城堡是经不起风浪冲击的。　

　　品牌竞争不仅是实力在较量，也同样是广告宣传的较量。我们的广告直白、乏力，“王婆卖瓜”式的叫喊让人烦!这些恰恰反映出外国名牌企业品牌经营手段的高明之处。他们的优势，正是中国企业产品的劣势方面。因此，重视整体宣传，对于提高品牌的知名度和认知度，塑造良好的企业形象和品牌形象必不可少。

　　三、发掘超出产品本身价格的核心价值

　　消费者买商品是为了使用，满足基本的需求，而买品牌。除了实用价格外，还有其身价、品味、档次和自我满足，亦是我们说的附加值。商品和品牌的区别也在于此。企业如果只是在卖商品而不是有卖品牌、卖形象，那确实只能惨谈经营。许多知名品牌，在此方面都做得十分优秀，如舒肤佳产品价格以外的价值是“有效去除细菌、保持家人健康”；潘婷品牌的核心价值是“健康亮泽”；护舒宝是“一种更清洁、更干爽的呵护感觉”；宝马是“驾驶的乐趣”；万宝路“西部牛仔雄风”；金利来“充满魅力的男人世界”……。然而，国内众多品牌对超出产品本身价格的价值定位都几乎不存在，品牌资产没有得到提升，只知用产品与市场去硬碰，各讲各的优点好处，从没想过用产品的观念去参与竞争，找出各自产品不同的有机联系。　

　　同时，消费者在购买产品的同时，也希望购买到一种名牌服务。现代商业营销学和企业文化学之所以提出“服务增值”的概念，就是同样的产品，从生产到流通，因服务的好与坏而出现“增值”与“减值”。所以许多名牌企业都注重服务水平的提高，尽量让优质服务体现在销售的各个环节，追求产品本身价格以外的价值。因此，企业的品牌价值主体被设计的具有竞争性、优越性时，品牌的价格就有能力在市场的波动间取得竞争力。一旦保持了超出产品本身价格优势，品牌便可获得超级利润。　

　　四、产品创新，满足并引导消费者消费

　　深入到市场的每一个角落，这些角落也是许多知名品牌无法关注到的，因为他们的规模太大，无法进入细化阶段。了解你的消费者，保证信息沟通的畅通，将他们变化的内容和形式反馈回来，对你的产品进行调整，满足消费者的欲求。诸如，海尔集团的为西南地区农民设计的能洗地瓜的“大地瓜”洗衣机；为广东市场设计的海尔健康型冰箱；麦当劳的“汤”、“饭”，肯德基的“米饭”等等都是满足消费者需求、进行产品创新的方式。

　　众所周知，美国摩托罗拉，为适应中国消费者，在近期研制一种只有火柴盒大小的双频手机，这一新款的推出，令亚太区其它国家的消费者为之羡慕，也更令他们无法一睹它的“芳容”而遗憾。P＆G的真正优势，在于该公司致力推出符合消费者需求的产品，产品每跨一个地区，都要重新测试一次，结果是不理想，就不会勉强推入这个市场，或者是修改之后再进入市场，如：舒肤佳的“除菌”，激爽的“活力”，佳洁士的“防蛀”等等，都是引导消费者消费的典型。　

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