中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 专家论坛 > 娃哈哈终端购买增量如何借鉴

“营销高手”培育实验

娃哈哈终端购买增量如何借鉴

“‘营销高手’看终端”之娃哈哈篇


中国营销传播网, 2002-08-30, 作者: 李颖生尚阳张明辉, 访问人数: 10130


  ■主持人:李颖生(《销售与市场》杂志总编辑)

  ■特邀嘉宾:尚阳(娃哈哈集团市场总督导)

  ■营销高手(共5位)

  ■客座专家:张明辉(武汉·仁者营销)

  李颖生:“营销高手”培育实验活动向纵深推进的过程中我们组织了一组实验——“营销高手看终端”活动。上期我们向大家介绍了第一组实验学员通过终端改善使可口可乐终端购买增量2.5倍的情况,本期我们将向大家简要介绍一下第二组实验学员对娃哈哈终端的改善情况。

  第二组学员的实验情况与第一组方法和结果相差无几,也是通过做好客情关系获得店主和营业员支持、陈列改善、POP改善、营销员向顾客口语推荐改善四个方面的改善,使娃哈哈在实验终端的购买增量提高到实验前的2.42倍。具体情况见表一。

  为了使大家从这个活动中获得更多的启发和借鉴,提高终端工作质量,我们特邀了娃哈哈集团的市场总督导尚先生与我们一道对终端问题进行探讨,并请尚先生给广大学员的学习和工作提供指导。

  表一:

姓名单位职务实验地域实验前购买人次实验后购买人次实验后购买人次是实验前的多少倍
吴倩福建省辉达广告有限公司AE福建省厦门市19301.58
刘琦阳春白云山制药有限公司业务三处经理安徽省阜阳市144
冯进展进展内衣经理湖北黄石市5102
王朝峰深圳市多做广告有限公司经理广东省深圳市362
徐伟家广东省乐百氏集团有限公司广州分公司区域经理广东省佛山市4102.5
平均     2.42

  尚 阳:首先,我要感谢贵刊举办这样有意义的活动,感谢李总、张明辉先生以及看终端的5位学员,你们让我们看到了娃哈哈产品的市场还具有极大增长潜力,我们市场终端工作还需“百尺竿头,更进一步”。这次活动你们设计得很有水平,思路切中实际,现实运作具有实效,基层业务员和中高层营销经理都会从中受益匪浅。

  从实验活动开展以来,娃哈哈集团的一些经理打电话说他们要组织下属集体参加“营销高手”培育实验活动,我很高兴。娃哈哈集团是一个学习型企业。在营销思想和方法的学习方面,宗庆后先生亲自起草销售通报,平均二三天一份,从营销政策到营销理论,从批评、表扬到方法传授,内容全面,方法实用,宗先生最爱看的营销专业期刊就是《销售与市场》。

  对于“营销高手 ”培育实验活动,我的看法是它即“厚重又锋利”。说它“厚重”是因为一套《营销九连环》针对业务员、区域经理到营销总经理的实际工作讲的很全面系统;说它“锋利”,是因为它中间的方法很实用,“切到实际这块肉就见血”,这次“看终端”活动所取得的实效就是例证。前面几期文章所邀请的专家的谈话给我的感觉也是这样的。


1 2 3 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


相 关 文 章(共21篇)
*娃哈哈的产品轨迹 (2010-09-06, 中国营销传播网,作者:李临春)
*娃哈哈,品牌难题在后头 (2010-08-27, 中国营销传播网,作者:福来顾问、娄向鹏、张正)
*娃哈哈加入奶粉大战,奶粉市场鹿死谁手? (2009-11-04, 中国营销传播网,作者:罗建幸)
*大道无形--娃哈哈20年持续成功的真正奥秘 (2008-06-26, 中国营销传播网,作者:罗建幸)
*“200个亿”与“2240万”--看娃哈哈提速背后的区域提速 (2007-01-10, 中国营销传播网,作者:罗宏文)
*娃哈哈:“野战”到“正规”转身进行时 (2006-12-09, 中国营销传播网,作者:罗建幸)
*娃哈哈:提速背后的营销律动 (2006-12-06, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*市场增量的来源 (2006-07-21, 中国营销传播网,作者:和君营销、程绍珊)
*什么才是娃哈哈的当务之急? (2006-02-25, 中国营销传播网,作者:朱煌)
*娃哈哈“营养快线”:遵循规则的胜利 (2006-01-12, 中国营销传播网,作者:包·恩和巴图)
*娃哈哈的成功之道及未来发展的隐忧 (2005-12-20, 《销售与管理》,作者:彭剑锋)
*终端增量的四个思路 (2005-10-14, 中国营销传播网,作者:华飞)
*娃哈哈,敢问明天路在何方? (2004-12-27, 中国营销传播网,作者:姜明)
*娃哈哈:小步快跑 (2003-03-06, 中国营销传播网,作者:高素英)
*终端怎样进行维护? (2002-09-10, 中国营销传播网,作者:尚阳、王荣耀)
*娃哈哈山东奶市场以攻为守的成功案例 (2002-08-30, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*娃哈哈——中国成功企业的典范 (2002-08-23, 中国营销传播网,作者:尚阳)
*娃哈哈“非常营销”完全解密 (2001-09-25, 南风窗,作者:吴晓波、胡宏伟)
*经销商(县级)外部生存条件实验研究 (2001-02-28, 《销售与市场》2001年第二期,作者:李颖生、张明辉)
*娃哈哈的通路管理 (2000-07-13, 《销售与市场》2000年第五期,作者:林峰)
*论娃哈哈的营销原创 (2000-06-27, 《销售与市场》1999年食品专刊,作者:金顺星)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-10-31 05:16:51