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品牌突围系列谈（16）－－捆绑、推广、炒作 7 上页：捆绑式 在进行品牌突围的过程当中，不断地在市场终端，通过各种形式的活动，与目标消费者进行“面对面”沟通，与竞争对手贴身短打的品牌突围模式，即为“活动式”。 终端促销与推广活动，一直被人们认为是一把“双刃剑”，但如果能够有一定计划性与系统性，并能不断地进行创新，对品牌的突围还是有一定帮助的。 “舒蕾”洗发水在与日化界巨人“宝洁”旗下的各大洗发水争夺市场时，并没有明里“拿刀拿枪”喊砍喊杀，事实上也没有这个实力，而是把战场开在“市场终端”，在市场终端进行一系列的促销推广与展示活动，并力求做到“现场活动常做常新”，在局部抢占市场和消费者资源，迅速成为“局部”的“强势”品牌！为“舒蕾”的品牌知名度的迅速提升起到了不可忽视的作用。 再比如前段时间上市的摇着喝的“灵丹草”，也同样采取了在终端切入市场，塑造品牌的运动。主要手法是在各商场门口、商业街等进行产品展示、销售与抽奖等活动，并以统一的展台、展架进行品牌的信息传递，同时在现场不间断地播放产品广告，使“灵丹草”迅速被广大消费者所熟悉，为品牌入市之初知名度的提升做出了贡献。 “活动式”提升品牌要坚持活动的连续性、系统性与广覆盖三要素。 我们再来看一个“飞”起来的品牌突围的案例-----白沙。有关资料显示：2000年，白沙卷烟厂共生产香烟87.2万大箱、销售收入67.65亿元人民币、税利是48.78亿元，与1984年相比，分别增长了6.9倍、85倍和116倍。 白沙的品牌知名度的迅速提升及其品牌内涵、品牌文化的广为传播，都与其倡导的品牌概念与品牌主题息息相关，那就是一个字“飞”。 在传播“我心飞翔”这个主题方面，白沙投入很大，主要从三个方面着手进行： A：路牌广告：利用白马广告公司的全国候车亭路牌广告网，在全国城市发布路牌灯箱广告。 B：大量的电视广告投放：鹤舞白沙，我心飞翔的广告片在各大媒体轮流播放。 C：事件传播：与“飞”有关的主题都积极参与，借此传播品牌内涵。斥资600万，赞助张家界飞越天门洞的大型飞行表演活动；斥资1000万，独家赞助中国首届金鹰电视艺术节；赞助江苏的穿越太湖大桥山飞行活动中；赞助北京申奥等等。 以上所有的传播手法，都以“飞”作为传播的主线，保证的品牌的概念主题的统一性及连续性，尤其是参与各种各样的关于“飞”的活动，为白沙的迅速飞路做出了巨大的贡献。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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