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品牌突围系列谈（16）－－捆绑、推广、炒作 7 上页：活动推广式 在进行品牌突围的过程当中，有意识地把品牌逆造成新闻关注的焦点，引起媒体的关注及消费者的兴趣，并进行广泛传播的方式称之为“新闻式”。 比如名人掌上电脑在进行品牌突围的过程当中，通过“价格跳水”及“技术跳高”，不断地引起了新闻媒体的关注，并进行了大范围的连续报道，在没有任何成本的情况下，迅速提升了品牌的知名度，更重要的，在知名度提升的同时，新闻媒体的报道更据“真实性”，增加了品牌的可信度，提升了品牌形象。 我们再来看一下今年品牌运作非常成功的案例-----脑白金：作为保健品的一个知名品牌，脑白金不断创造销售奇迹！2001年，曾创下了一个月单品销量2个多亿的销售业绩，突破了行业的极限。 脑白金之所以能在竞争如此激烈的保健品市场大获成功，从营销策略上来分析，其主要有两个看家的本事值得一提：概念运作与品牌传播。 1：概念运作： 其品牌本身就创下了一个概念，“脑白金”，给消费者的定位比较清晰，品牌本身容易形成诱导式购买。 抓住中国独特的消费市场，大力提倡“送礼”概念市场需求，并倾其极致进行文选轰炸。“收礼只收脑白金”，虽然本土了一点，但能卖货，这一点就够了。 2：品牌传播： 广告轰炸加软文炒作是脑白金的主要传播模式，广告随处见，软文满天飞，独霸式的品牌传播，收到了很好的效果。 在软文操作方面，“脑白金”上市的软文策略，也取得了一定的效果，同时用少量的投入取得了较大的回报，在被消费者接受的同时，提高了品牌知名度。 如脑白金入世初期投放市场的具有一定新闻效应的软文：《女人四十，是花还是豆腐渣》、《两颗生物原子弹》、《人类可以长生不老？》、《‘98全球最关注的人》等。这类软文即提高了消费者对品牌的关注，同时题目也很吸引人，得升了品牌的关注度。 再比如其投放的功效类软文：《人体内有只“钟”》、《夏天贪睡的张学良》、《宇航员如何睡觉》等，将对脑白金功效的宣传溶于软文之中，即提升了品牌的知名度，同时也提升了品牌的可信度。 新闻的最大挑战性是找准“新闻点”，而且这个新闻点对品牌的发展是有利的。 在软文操作上同样面临着如何找到“很好的点”的挑战，如果找得不好，就不一定能取得最佳的效果。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：13925149498 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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