与超大屏幕替代路线与热闹的新显示路线不同的是海尔的高清晰度提升路线。这种路线的核心诉求是显像管彩电仍有发展空间，等离子不是彩电终极产品，要在CRT彩电之内提高彩电的清晰度。

　　海尔刚刚发布的G5彩电清晰的呈现出自己独特战略，这款彩电最主要的特点就是清晰，在画质方面，G5的优势首先是节距细为0.62，因为只有节距细了才能产生高清晰的画面。

　　然而，有了合适的技术并不代表市场就可以一帆风顺了。另外一个不可忽视的因素就是找准市场的突破口。曾经有很多优秀的产品就因为定位偏差而造成市场迟迟没有起色。对于数字电视来说，HDTV走向市场的时机已成熟了，但要把握好机遇，让产品得到市场的承认，还需要把高科技与消费者的需求紧密结合起来。对于这一点，精于市场运做的海尔彩电无疑比谁都清楚。无论是前面所提到的国内一些HDTV之前的失败经历，还是它自己在推出拉幕式、护眼神、不晃眼等产品过程中的成功体验，都使它深刻明白这一点。为此，海尔彩电对市场进行了深入的了解与分析，并最终把G5高清晰彩电开发和推广的重点放在消费者能亲身感受的数字显示技术上，走技术实用化的道路。

　　无独有偶，在海尔表达了自己的彩电战略的同时，索尼新近发布了自己的超精细线距特丽珑彩电 ，该这种彩电是基于对索尼独有的特丽珑显像管硬件进行改进，大幅度提升画质的新品。配合索尼独自开发的画质改善电路DRC技术，HS系列彩电画质较其前代产品提升近一倍。　　　　　

　　值得让人审慎关注的是索尼在发布自己的技术之外，还不忘记发布了自己全新的营销模式SDCM。SDCM（Supply Demand Chain Management）中文即“供需连锁”，意为以市场实际需求为基础的拉动型销售。通过构筑SDCM系统，正确掌握市场实际库存和销售，进行符合需要的生产，向消费者供应“新鲜的产品”。　

　　由此看来技术路线固然重要，但是市场的基础更为重要，因为任何没有市场支持的技术路线都是空洞的，中国的彩电企业在选择技术路线的时候应该摸准脚下的市场。

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	罗清启：现为帕勒咨询资深董事，并兼任多家跨国家电企业的中国营销顾问。联系电话：0532-85897296，电子邮件：luoqingqi@126.com
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