7、 定公问：“君使臣，臣事君，如之何？”孔子曰：“君使臣以礼，臣事君以忠。”－－销售经理如何面对下属。

　　一个叫定公的老板问：“上司和下属的关系如何处理？”这个关系是企业中最微妙的关系，它是想在企业“升官发财”的人要学的最重要一课。站在高层的角度来看上下级关系，就是上司要尊重下属的专业，尊重下属的人格，信任下属，下属才会对对公司忠诚。

　　但在现实生活中，老板最信任谁呢？一定是他自己，要得到老板的信任太难了！在中国目前的经济、法律和政治环境中，老板缺乏安全感。那作为员工要怎么做呢？很多员工刚参加工作时，为公司拼命努力，最后发现老板最爱自己，于是“生活欺骗了他，他也欺骗生活”，员工也最相信，最爱自己。这样的员工可能成功吗？除非去当老板！

　　在企业工作，员工是弱势的，老板是强势的，员工一定要被用，才能成功！所以无论公司怎样对待员工，你想在这家公司发展，就要首先去爱公司，去付出。当你付出而没有得到老板的认同，那么你可以离开，或拿多少钱做多少事，只爱自己。

　　孔子是对定公的建议是说，作为强势的老板，有条件付出，就要首先去爱员工，信任员工，尊重员工的专业，才能换来下属的忠诚和付出。

　　如果员工想我要首先付出，如果老板想我要首先付出，那就是两个巴掌，一定能拍出动人的掌声。

　　8、 子曰：“关雎，乐而不淫，哀而不伤。”

　　快乐而不过分，悲伤也不要过分，才比较合适。

　　9、 哀公问社於宰我。宰我对曰：“夏後氏以松，殷人以柏，周人以栗，曰，使民战栗。”子闻之，曰：“成事不说，遂事不谏，既往不咎。”－－销售经理的沟通技巧

　　可以参考我的文章《沟通中，怎样成为说话高手》。

　　10、 子曰：“居上不宽，为礼不敬，临丧不哀，吾何以观之哉？”－－销售经理的行为总结

　　在高职管理者，如果不宽厚；如果只是嘴上说尊重下属，但内心还认为自己最厉害；如果公司出了事，却认为和自己没有关系。这样的人凭什么做管理者呢？

　　总结《八佾》，整篇都是关于如何为人处世的道理，其中特别强调了对上司要赞美而不是拍马，不要让上司感到不“爽”。对下属和客户要首先付出，才可能获得对方的回报。所有的为人处世的道理中，最基本的是要考虑到对方的感受，也就是心理学讲的有“同理心”。你有没有真正站在对方的立场，有没有了解对方的处境，有没有了解对方的性格，只有这样才能博得别人的喜欢。

　　而有多少人喜欢你，你的成功就有多大。

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	郝志强：曾任某著名家电公司北京分公司总经理，对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理，负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合，有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作，对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中，接受过系统的专业讲师训练，现从事专业培训讲师工作。
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