买断商买断产品就是为了赚取更多的利润，因为价格是由自己来定（现在许多厂家在买断协议上都限定了最高价，但其间的利润还是很高的），所以有些产品只要卖出一小部分就能赚取丰厚的利润。但由于买断厂家往往在销售总额给出一定的要求，否则取消买断资格。因此要制定合理的价格策略。

　　如何才能制定出合理的价格策略呢？首先让我们来了解定价要实现的目标。菲利普·科特勒认为，定价可以实现六大目标：

　　1、生存；　　

　　2、确保利润最大化；

　　3、期望收入最大化；

　　4、实现销售增长率最大化；

　　5、确立产品质量领先地位；

　　6、“撇脂利润”最大化，“撇脂”指用从鲜奶中撇取乳酪来比喻利用高价策略，随市场变化，一层层降价，对不同层面市进行撇脂，组合利润最大化。

　　我想这六大目标也是买断商买断产品的目的所在。为了实现以上六大目标，在制定价格的时候，可采取如下策略：

　　1、研究目标市场上同类产品的价格，寻找价格最佳进入点。买断产品到达目标市场是高价格还是低价格。关键是在目标市场上能寻找到一条价格缝隙。在这一价格段上无竞争或竞争相对较弱。这样对于买断产品来说就能在投入较少的情况下顺利进入市场目标。

　　2、买断产品定价要高一些。现在酒产品要做终端，各种费用惊人，还没有销售，而如进厂费、进店费、出样费、好处费等等就须进行前期投入。这些费用怎么来，都要从产品上出，因此没有一定的价格空间就不能有效地进行终端开发。而不做终端的话就等于是死路一条。

　　3、制定合理的返利政策和对策。现在酒产品的竞争已进入无序竞争时代。对终端的争夺已进入白热化阶段。因此要制定循序渐进的返利政策，具有让终端业主做了一定的量后还要争取更高销量的吸引力。

　　一般来说，买断商都是具备了一定经营基础的经销商，都有着操作产品的经验和实力，有着较为通畅的营销渠道。但是对于买断产品来说，原有的渠道的建设经验要经历着更多的考验了。

　　营销渠道是使产品或服务顺利的被使用或消费而互相配合起来的一系列独立组织。买断商的营销渠道是以在买断商与最终购买者之间，所含中间销售机构的层次多少来划分的，买断商和消费者也都承担了某些工作，他们也是渠道的组成部分，我们用中介机构的级数来表示渠道的长度，通常营销渠道一般有四种不同级别即零级渠道、一级渠道、二极渠道、三级渠道。　

　　零级渠道是指从买断商直接到消费者的渠道即： 买断商——消费者 ；

　　一级渠道是指从买断商到零售商再到消费者即： 买断商——零售商（包括餐饮）——消费者；

　　消费者二级渠道是由两个中间商组成的网络渠道即：买断商——批发商——零售商（包括餐饮）——消费者；

　　三级渠道是产品经由三个中间商传送到消费者： 买断商——批发商——中转商——零售商（包括餐饮）——消费者 。

　　买断商在具体构建自己的营销网络时首先要考虑的是由自己直接操作还是寻找经销商代理还是前两者混合操作。在实际的操作上，要考虑自己的综合实力，根据具体情况构建不同的营销渠道。其次渠道构建原则是要能够方便、快捷、稳定地将产品递送到目标消费者面前，方便其购买、饮用。第三要综合考虑营销渠道中各营销个素，避免不必要的损失。

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