在白酒竞争日趋激烈的今天，要想在竞争中获胜。就要树立以消费者为中心的市场营销策略，始点是消费者的需求，终点是消费者的满足。而要实现这一目标，就要加强与消费者的沟通。使自己的营销活动得到消费者的认可与支持。最直接的沟通就是策划一系列的广告宣传及促销活动。在具体的操作过程中，可参考以下措施。

　　1、 广告宣传及促销原则

　　1）、制定公司整体营销宣传策略，在树立产品形象的同时要注重宣传公司形象；

　　2）、用同一个声音说话。所有宣传的口径要始终如一，要整合所有营销及宣传资源；

　　3）、根据市场营销需要，不定期地推出适合目标消费群的促销活动，要师出有名且力度要大；

　　2、 实施步骤

　　1）、产品面市前要适当推出产品形象广告，以软性文章及产品差异性广告为主，要注意媒体的选择。

　　2）、铺货时要采取立体式广告宣传，全方位地将产品推向目标消费群。整个行动方案要遵循以下原则：首先要具体、细致、操作性强又不乏灵活性；其次要考虑费用支出，一切量力而行，认真分析投入与产出，尽量少投入多受益；

　　3）、产品铺货后，要推出一系列促销活动，要采取适合目标消费群的媒体组合广而告之；

　　4）、寻找社会热点及消费者关心的社会活动，开展系列公关活动。利用媒体创造新闻事件，以提高公司及产品的知名度及美誉度。

　　5）、根据酒类产品淡旺季特点，制定相关的营销策略。

　　6）、方案调整。在具体的执行过程中，要不断根据市场反馈情况及竞争对手的营销措施对策划方案进行调整，以进一步适应市场具体情况。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：避免如下运作产品的常见弊病 8

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