二、秉承化零为整、统一主题传播、形成营销合力的营销沟通精要进行品牌与宣传借势。

　　（一）、策略思路：

　　1、忽略百大国际花园经常性传播的产品素质、社区素质，以精练性内容概括其，挖掘榕苑不同于国际花园的精要部分，即与百大国际花园的宣传形成互补和补缺国际花园的不足部分，又能实在的区别于国际花园，真正起到分流国际花园客户和补缺国际花园及该社区其它可能性竞争楼盘之更多流失的更广泛客户资源。

　　2、借势中不能脱势，既不能撇开百大国际花园，因此在宣传中，除了“国际花园”这个品牌及这几个字外，还应在内容上有一定的融合与联系。

　　3、工地包装及大众传媒宣传等涉及工地的推广部分，应从百大国际花园的广告浩海中跳出来，有所区别于百大国际花园，以避免向百大国际花园借势的榕苑反被百大借了势，借势宣传反成了百大国际花园的宣传。

　　（二）国际花园榕苑的营销沟通主题

　　营销沟通及传播主题是产品卖点的提炼和针对消费者艺术性、亲和性、共鸣性再现。其分为贯穿始终的主线条式的总主题和层层分解、支持总主题，从不同角度更全面展现产品特质的分支主题。

　　1、总主题：

　　同样的名字，同样可爱

　　主力支持点：深切关联百大国际花园，极易使潜在业主联想到国际花园大社区的产品素质与社区素质，在榕苑的价格可比性下，达成目标客户入主榕苑共享国际花园超一流国际社区的可能与现实。

　　2、分支主题：

　　1）、为如愿（榕苑）心欢跳

　　主力支持点：以质量工期包装内容、价格等进行支撑与阐释。

　　2）、求更美满的国际花园榕苑

　　主力支持点：对应总主题旨要；吻合百大国际花园“奔向美满新世界”的文意与画面；容身国际花园大社区的榕苑提出“更美满”，对消费者不会造成故意炒作之嫌，只会达成国际花园为业主的更大努力是从榕苑开始的这样的概念。以“全程无忧管家盛”的物管包装内容、产品突出素质、价格等进行支撑与阐释。

　　3）、国际花园中不一样的榕苑

　　主力支持点：既与百大国际花园形成互补和共享，又因为榕苑在“如愿，心欢跳”之质量工期，“全程无忧管家盛”之物管等方面为消费者想得和作得更多，而存在很多不一样，而能够在这些方面以及在价格、户型等领域更好满足和分流更广大目标业主。以“如愿，心欢跳”质量工期策略、“全程无忧管家盛”物管策略、价格、相对百大国际花园的产品差异等进行支撑。

　　4）、抢占如愿机会

　　主力支持点：对应“同样的名字，同样可爱”之可爱的便是如愿的寓意；与“如愿，心欢跳”呼应；对应国际花园品牌内核；通过前期的强势销售，榕苑218套房子已经有了众多的认购业主，以认购比率及购房人数增加游离之目标客户的紧迫感，并最终形成“蜂群”效应。以购房人数及认购比率；促销产品素质不太好的单位等内容与榕苑产品及质量工期等卖点进行支撑。

　　5）、美满相守如愿榕苑

　　主力支持点：在“同样可爱”这亲和的、拟人化的榕苑情爱主线条中，销售围盘，传布即将欢乐入伙及交房日期。以“追求更美满的国际花园榕苑”的精练内容及其即将欢乐入伙信息等进行支撑，继续强销楼盘。

　　（三）用好营销沟通载体，借足人气及客源之势

　　营销沟通载体（本处主要指的是根据目标客户接触情况而优选的传播工具）之优选策略讲究的是对目标客户的针对性极强，讲究的是立体组合，讲究的是以小搏大。其大致可分为传达信息、诱导消费之大众传媒及其纵深宣传、加快成交和提高成交率之卖场导购竞争力构建两大部分。对国际花园榕苑而言，其沟通载体也主要涉及这两大部分。

　　1、卖场导购竞争力构建

　　正如前述，卖场导购力构建实际上是一种竞争力行为的构建，其目的就是为了纵深宣传和影响到达卖场与经过卖场的目标客户，达到加快成交和提高成交率的终极目的。

　　主要包含楼盘包装、周边包装（含户外）、售楼中心及人员推荐等方面。借势构建如图示：

　　除了上述图示的卖场导购力构建外，还包括工地围墙、工地楼盘布标等包装。当然，这些仅是借势在载体上的体现，除此之外的重点是有关借势的营销沟通重点在载体上的具体体现，大致内容可参照前述借势营销沟通主题。

　　正是这些极具借势力量的卖场导购竞争力的构建，才使得国际花园的看房客户人流量，在国际花园榕苑开盘后发生锐减。

　　2、大众传媒

　　大众传媒是产品的前沿媒体，最广泛最具体的向目标客户传达着产品信息，刺激与诱导着最大多数化目标客户对产品的关注与参与购买行为的发生。对目前的地产营销而言，最实效的媒体就是能够详实传递产品信息的报媒。这是这种效果的使然，才令房地产广告量占到了许多主流报媒广告业务总量的50%乃至60%以上。

　　在国际花园榕苑的借势营销中，除了选择对目标客户最具到达力与渗透率的都市类主流报媒外，最主要的借势体现便集中在具体的软、硬广告的内容上。下附国际花园榕苑的开盘信息广告文案。

　　标题：国际花园神秘巨献（副标题：国际花园榕苑即将于3月2日浓情开盘）

　　正文：国际花园，这演绎西市区超一流高素质社区的经典，正实现着众多人相守“城市未来动力中心”的梦。如今，可能圆梦的人正在呈放射性扩大，因为国际花园神秘巨献---榕苑即将浓情开盘，为您传承美满和未来。

　　国际花园榕苑神秘档案：

　　神秘---从国际花园中崭新登场，前未知晓可谓神秘。

　　巨献---在不牺牲阳光、绿化、景观渗透率的前提下，适当提高容积率，降低地皮昂贵成本和今后可能的共摊费用，以超低起价1780元/㎡震撼推出：从77.31㎡-127.17㎡的10种时尚户型供您自选，满足您更实在的需求。

　　传承美满和未来---秉守国际花园高品质传统，独家推出①最充分尊重您知情权的“如愿，心欢跳”服务，明确承诺工程质量与进度。②“全程无忧管家盛”服务，全程引入专业物管公司，免费为您提前打理工期要务，即为您督促和如需通报榕苑最新工程进度与质量境况。

　　浓情开盘---榕苑将于3月2日开盘，开盘期间购房者可享受多折实惠。

　　恭请亲临美满如愿之地---国际花园榕苑售楼现场，体验触摸美满未来的心欢跳美感，享受开盘惊喜实惠。

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