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在巨人的肩上--国际花园榕苑借势营销策划实录


中国营销传播网, 2002-09-12, 作者: 李政权, 访问人数: 6001


7 上页:成功借势出佳绩(2)

还没有结束的借势营销

  国际花园榕苑开盘至今已有近20天时间,销售热潮仍然持续看涨。但,这场借势营销之战(由于策划尚在执行中,更多细节不便透露)还远远没到结束的时候。因为国际花园榕苑还没有清盘;因为国际花园已经发出了正面反击、反借势的声音。

  在云南信息报3月8日的《国际花园花开两枝?》一文中,百大国际花园在把自己与国际花园榕苑区分开外,还提出了“名称虽相似,品质不一样”,“常有一些不入流的商家把商品名称起得故意和知名品牌相近”,“即将发售的国际花园第三期在价格上也极具竞争力”等需要国际花园榕苑尽快应对的信息。一场借势与反借势之战又即将打响。

  最后让我们在《国际花园花开两枝?》一文里的编后记中来结束此文:一个国际花园的名字,但却被两个相邻的楼盘同时使用---从表面上看,这只涉及到百大与和成两家房地产公司,但实际上,名称撞车事件对昆明所有房地产公司都有启发,它迫使开发商不得不考虑以下问题:楼盘案名是否具有知识产权?知名楼盘如何避免竞争对手“搭车”?弱势楼盘怎样巧妙利用大盘?从这个意义上讲,和成及国际花园榕苑给昆明房地产公司上了生动的一课。

  附:国际花园榕苑与国际花园相关对比参数资料

  一、开发商实力对比

  云南和成房地产开发有限公司,是家典型的民营资本企业,之前未开发过任何房地产项目。对外界而言,公司没有知名度及专业经验形象。

  云南百大房地产开发有限公司隶属上市公司昆百大,实力雄厚。该企业已开发和正在开发博园世家、望湖雅筑等多个楼盘,是本土地产界声名显赫的实力派企业。其旗下的百大物业公司是云南第一家通过ISO9002质量体系认证的物业管理公司。

  二、相关经济指标对比

  三、项目其它对比

  和成国际花园榕苑因为规模小,容积率较高,社区内没有任何可供圈点的景观。其中心花园也不过2000平方米。而百大国际花园不但具有80000平方米的绿化景观渗透,10000平方米的中心水景,且具备双语幼儿园、超大会所等完善的社区内不配套,是所谓的超一流的国际化美景社区。

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