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数码相机：谁能打赢“中国战争” 7 上页：“日系军团”大军压境 作为整个日本军团在数码行业最强劲的对手，柯达必须捍卫自己的地位。在中国市场上，柯达开始利用强大的影响力和号召力，阖纵连横，展开“抗日”狙击战。在这一过程之中，柯达仍然坚持打自己的惯用牌——本土化战略，与国内生产厂家结成同盟，同时积极寻求与本土化销售渠道商的结合。而相对于富士也在大张旗鼓展开的本土化行动，柯达巧妙地利用了中国人的民族情结，树立了自己联合中国本土企业共同“抗日”的形象。 2001年9月18日上午9点18分，柯达在中国第一个数码相机项目——与海鸥合资的数码相机生产企业——达海正式投产，迈出了其对抗“日系军团”的第一步。作为世界数码相机行业的领导者，柯达将其技术、管理和产品与美国本部同步导入合资厂。与中国民族照相机的第一品牌“海鸥”的合作，实现了优势互补，将合作聚焦于数码产品。柯达副总裁兼数码影像部总裁史兆威说，“在中国生产数码相机是柯达重要的发展战略。面对迅速成长的中国市场，柯达会一如既往地推行数码推广战略。” 这一步行动显然是经过了精心的策划，仅从时间的选择上来看就颇有用心：70年前的“九·一八事变”，使得所有的中国人都对日军当年悍然发动的战争耿耿于怀。而柯达在这一天与中国厂家达成合作，被很多人认为是和中国厂家的联手抗日之举，是对富士等日本厂商发起新的进攻。 与此同时，柯达在上海生产的第一台数码相机也在当天走下了浦东金桥的流水线。柯达数码影像战车在中国正加大马力。 2001年11月，柯达就同神州数码结成战略性合作伙伴，共同开拓中国数码相机市场。柯达看中的是神州数码为国内第一大IT分销商，这有利于铺设在华销售的通道。柯达与神州数码的合作，成为国内当时数码影像行业与IT分销渠道规模最大的一次合作。 2002年1月15日，达海生产的柯达数码相机走下生产线。双方携手合作终成结晶。 2002年7月24日，国产数码相机界又传来消息：柯达宣布，与北大方正结成战略合作伙伴关系，共同开拓中国数码相机市场。 柯达的考虑是，利用北大方正完善的IT产品营销渠道来减少柯达数码产品进入市场的运作环节，降低产品的市场进入和推广风险。而北大方正也能够通过与柯达公司的全面合作，完善并拓展现有数码产品的营销渠道。柯达与方正签约后，后者将会利用已有的渠道来销售柯达数码相机，同时进一步巩固和加强现有渠道的建设，并在现有渠道的基础上，开拓新的销售渠道，把柯达先进的数码技术带给更多的中国用户。 在合作建厂方面，柯达也一直保持着对富士的警惕。当得知富士准备向乐凯下手时，柯达也加入竞争。柯达公司一高层人士曾表示：“柯达更有条件成为乐凯的合资伙伴，因为柯达和乐凯有更多的共同之处。其中最大的共同点是双方同样是在中国这个市场生长的，也同样希望这个市场继续增长下去，因为这也意味着两个公司同时增长。”柯达欲横刀巧取乐凯，处处同富士暗暗较劲。 柯达和富士的争斗就好像两个好胜的孩子于跷跷板上的游戏，一方在某一点使力，另一方当然不甘示弱，必定在自己那边的相应点上使力制衡对方，甚至压倒对方。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：国产品牌的“长征”路 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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