国内羊绒企业缺乏现代市场营销观念，没有形成自己独特核心竞争力。

　　如今国内的羊绒市场明显的分成两大阵营，南北两派。南派指长江以南沿海地区各羊绒生产厂家，代表厂家有珍贝和兔皇。由于没有原料和资金优势，他们便凭借其款式和花色不断创新、按市场需求及时的进行小批量的生产和销售，营销手段灵活多变，是一种典型的游击战。这两年其市场份额在逐步扩大；而北派则处处表现出强者的姿态，代表厂家有鄂尔多斯、鹿王等。由于其有明显的原料优势和经验，目前控制着国内大半个市场。

　　但各企业特别是一些小企业研究开发能力弱，在市场上相互抄袭、模仿，导致产品同质性非常严重，产品缺乏创新价值；在营销方式上常年没有大的突破，基础管理薄弱；品牌运作及市场网络没有一个统一的规划，粗放管理；客户服务更是天方夜谈的事，竟然发生某一知名羊绒企业的销售公司将自己的产品拿到另一家羊绒企业进行清洗的事情，自己在市场上销售了那么多年，竟然没有建立自己的售后服务中心，更不要谈他是如何服务广大客户的了，此种情况比比皆是。

　　请企业的老总们明白，现在的市场竞争已不是市场份额的竞争了，而进入客户竞争时代，客户的需求决定企业的一切，企业的一切营销工作都要围绕客户需求来展开。科技的发展，使我们有更多的方式来与客户进行一对一的交流，更好的整合企业资源为客户服务。目前市场上非常流行的各种企业整体解决方案如Call center、ERP、CRM热销，便证明了市场竞争的转变。

　　大企业的通病是观念保守，固守原有的知识经验办事，不愿意变革，难于接受外界的新鲜事物。但目前的市场是一个开放的、交流的市场，各种社会资源都在进行重新的排列组合，而推动它在不断变化的主要因素便是竞争，这是目前的市场发展规律，是任何人、任何企业也不可违背的。我们只有按照当前的游戏规则，按照现代市场营销发展方向，根据企业自身的实际情况，及时的进行内部资源重新整合，锻造出一支能及时捕捉市场信息，迅速适应现代市场发展要求的职业人员。我认为是当今国内羊绒企业能否发展壮大的重要因素。

　　新时期优胜劣汰常常表现在小吃大、快吃慢、新吃旧。掌握新技术的小企业可以吃掉老化的大企业，转型快的企业吃掉转型慢的企业。

　　当前各羊绒企业缺乏核心竞争力，那为何不从最简单、最经济、最有价值的客户服务入手来做呢？你想过吗，你关心过吗？！

　　由于羊绒行业进入市场门槛低，导致众多的企业加入竞争行列，赢利能力减少。

　　目前已有杉杉、春竹、恒源祥、梦特娇等服装企业投资进入羊绒这一行业，而且个个来势汹汹，梦特娇打算今年在浙江省销售就要达到6000万元（人民币）。暂且不要谈论其合理性，光是这样的气魄，我认为他们肯定是在找到羊绒行业的突破口，经过权衡才定下的。抓住一点，及时出击，机会不会等你的。可以看出国内羊绒市场竞争已逐渐开始了。真心的希望今年的竞争是企业营销力的竞争。

　　据统计，2001年羊绒行业的四家上市公司鄂尔多斯、天山纺织、金宇集团和圣雪绒整体赢利能力普遍下降，四家上市公司毛利率同比下降很多。今年各大羊绒企业纷纷转变了战略调整，将大力发展国内的羊绒市场，再加上一些新进入的企业，预计今年的羊绒大战会更加激烈，担心又会发生大打价格战的惨剧，让外国人获利。

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鄂尔多斯国际化战略研讨 （2001-10-09, 中国营销传播网，作者：安民）