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连邦体系的松散之忧 7 上页：紧张的客户关系 做产品发行并不是每一款产品都能带来巨大的利润，如连邦所代理的一些在国内没什么名气，并且又无广告投放的国外游戏软件销量就少的可怜。目前连邦发行的产品很多，但大多为国外以及国内知名度不高的产品，只要我们对它所发行的产品综合地分析一下就很容易发现，赚的钱与赔的钱对抵，忙到头来并未赚到多少钱，做发行不是长久之计，一款产品的生命周期是有限的，特别游戏软件。发行不赚钱，分销利润更薄，各地连邦的加盟费收不上来，松散的连邦体系已使北京连邦总部失去拿整个连邦体系和软件企业谈判杀价的资本。 就目前连邦现状来说，上市似乎是其唯一的一根救命稻草，连邦总裁李儒雄说连邦要在香港二板上市，上市圈钱对于连邦来说是一件妙不可言的好事，而事实却总是一厢情愿，几年前连邦就对外放出风来说要上市，而时至今日连邦依旧没有上市成功，几年来仅张罗上市上就花掉连邦一笔不菲的费用，同时也浪费了大量的人力，上市的延期已将连邦拖的心烦意躁，因而上市对于目前连邦来说，仍是一颗高挂枝头可望而不可及的蜜桃。 假若连邦成功上市，但那是在香港，连邦能从香港股民那里募集到多少资金？香港股民对于这个单纯的软件流通渠道能产生多大的兴趣，这一切都不得知。 就在连邦身陷困境之时，国内其它软件流通商快速的发展势头让连邦瞠目结舌，正普十元正版打的连邦措手不及，正普的产品已完全渗透到了连邦各地的销售渠道，连邦的渠道现已在为正普赚取利润了，此外树人公司在教育市场的分销能力也已超过了连邦。 渠道市场竞争的不断加剧，竞争对手也从另一个侧面在不断地蚕食连邦的主渠道优势，北京万众骏网公司的重组，对于连邦渠道造成了前所未有的冲击。万众骏网是由老牌的软件分销商万众合力、及香港骏网集团合出资成立的，万众合力在国内拥有庞大的分销渠道，及成熟的渠道管理模式，再加上骏网集团雄厚资金作后盾，万众骏网的业务发展讯猛，分销渠道目前已遍及香港、广州、杭州、成都、上海等十几个大中城市及地区，对于各地有影响力的分销、零售商进行收购、控股不断地拓展自己的版图。 骏网在上游与厂商的订货量更显示出自己的实力，如江民公司最新推出的KV3000杀毒王产品，骏网一次进货量就达几百万，而国内主渠道北京连邦总部却只有区区几千套的订货量，自然订货数量的多寡，厂商所给的优惠政策也就不同，这样连邦渠道在产品上就失去了价格优势。骏网凭借其在价格上的优势，冲击整个连邦体系，从各地连邦到骏网渠道拿货的事实，就说明了骏网瓦解连邦的策略已初步得逞。 当连邦还在管理、资金的困扰中苦苦挣扎时，国内其它的软件渠道新军已经是在大刀阔斧地进行市场拓展了，从骏网分销体系的建立，以及分销模式的成功实施，我们就能很轻松地看出新的主渠道力量已渐渐形成，当连邦主渠道只是一个名份之时，那，距离落马的时间也就为时不远了。 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：013855189052，电子邮件： ebingxi@sin.cn 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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