|
|
|
|
连邦体系的松散之忧 连邦越来越不讨软件企业的喜欢了，用业内人士的话来说：连邦渠道正日渐走向没落。导致连邦众叛亲离结果的，不是别人正是连邦自身！一位在软件流通领域从业多年的人士也发出这样的忧虑：连邦如再不好好反省，将精力回归到渠道，不用说主渠道的地位不保，就连最基本的生存都要成问题。 北京连邦公司成立于1994年，经过几年的发展已颇具规模，其在全国大中城市拥有的连锁店、直营店以及加盟店达300多家，拥有一个庞大的软件分销及零售网络，连邦业已成为国内最大的软件主流通商。 连邦的整个体系给一种庞大而坚固的感觉，但其看似庞大而坚固的体系内部早已是在分化了。 连邦渠道主要业务是分销、零售国内通用软件企业的产品，但随着通用软件企业数量的不断减少，以及产品利润的日益摊薄，连邦的分销、零售也进入了微利时代。一个庞大的流通体系是需要大量的资金来维持的，而分销利润的减少，使连邦总部已无太多的资金，来对各地连邦进行资金上的控制管理。连邦的体系虽大，但由于发展之初资金不足，各地的专卖店多采取特许加盟的方式，这种加盟店的方式与总部是一种松散的关系，可以说是挂连邦之名，而不受连邦内部制度的约束。有好卖、利润高的产品就从连邦总部进货，而一旦总部没有好的产品需要下面资金上的帮助时，各地加盟店往往都会避而远之，上下不一心，因此连邦总部对各地加盟店也就谈不上什么管理。 对于加盟店的不可靠性，连邦当初似乎也有所考虑，尝试着控股了全国七个核心城市的专卖店，但控股并不能完全解决问题，由于连邦的高速发展和人才短缺，总部对控股店缺乏严格的管理和控制，干部还是当地的干部，号令很难统一，因而直接控股专卖店的计划最后以失败而告终。 自８８４８开地方连邦专卖店可以从非连邦渠道拿货的先河，一些资金雄厚，在当地影响力巨大连邦专卖店如：南京连邦、上海连邦等都直接从厂家或从其他渠道低价进货，而不受连邦总部的管制。地方连邦对连邦总部依赖越来越少，关系也越来越松弛，到最后，就连最码的管理费也不想交了，这样，对于利润本来就薄的连邦总部来说，无疑是雪上加霜。 连邦发展之初一直强调的是整体规模，而忽视了对内部管理的加强，就北京连邦总部来说，公司从成立之初到现在很少有高素质的管理人才加盟进来，管理人员大都是从当初基层的业务人员中提拔上来，素质普遍偏低，更谈不上什么科学、规范化的管理。特别是连邦内部一些管理人员拿进货量为把柄向企业索要高额回扣的现象，严重地损害了连邦在软件企业中的整体形象，对于连邦管理层向企业索要回扣的现象，使很多软件企业敢怒而不敢言，企业的这种心理更加助长了连邦部分管理人员的贪婪心理，总部如此各地连邦就更加嚣张了。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
