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催帐记 7 上页：一“教”二“定”三“组织” 针对欠款户“不欠白不欠”的“无道心态”，我写了一封“致全体经销户的信”。在前面带上一笔，感谢他们长期对公司的支持，然后力陈老板重合同守信誉，全力支持大家，使大家发财致富，而公司目前却深陷困境。其二又写了老板出生农民，为人善良，生活节俭，没有背景，没处搞“腐败”，所有资本都是血汗凝结，撑持到今天，实属不易；人心都是肉长的，万望理解，别干那种吃了鸡蛋还宰了母鸡的缺德事，早日向养鱼户催收欠款，并及时归还公司，以利明年更好地合作；再展示了一番公司的美好远景，即公司已高薪聘请了资深管理人员加盟，又投巨资改造了设备，产品质量可望提档升级云云。最后告之如果在收欠中需公司协助，一旦告之，公司将全力相助。 接下来，我又把收欠分为准备阶段、催收阶段、强攻阶段、软磨阶段。 准备阶段的工作大多带有一定的保密性，如调查、摸底、取证、对帐等，千万不能打草惊蛇。在准备过程中，我们成功地与养殖户签订了约定，一旦经销商无力偿还时，公司就可直接向他们追讨，他们毕竟有鱼。催收阶段尽量与欠款户称兄道弟，建立友谊，让他们不知不觉地将包里的钱转移到公司的帐户上来。 强攻阶段的故事就多了。首先讲斗法收回欠款二十五万元的事。这笔欠款是有协议的，不过是一个彻头彻尾的“卖国”协议，我方没有诉讼管辖权，协议上注明对方为签约地，结算为货到验质收货后，年底付50%；第二年在公司再从一月开始逐月赊货半年的前提下，付清第一年所余的50%欠款。但小鱼料必须在十二月底付清。小鱼料很少，总共才一两万。这显然已让公司陷入了对方的连环计。 这个欠款户在川东达川东某市莲花湖。从公司去三四百多公里，专车也得跑一天多时间。去一趟不容易。最头痛的是没司法管辖权，打起来费劲。即使打赢了当地法院，谁又愿为了你一个八杆子打不着的外地佬去执行而得罪本地人？ 有人主张断料，以免越陷越深。可当时已欠下二十万了，怎么办？合同虽没约定管辖权在我方，但也没约定在对方，但根据签约地、交付地在对方的原则和原告就被告的原则，其管辖权在对方。现在唯一的办法是在货物交付地做文章。我派出一名会计，以规避税务查帐为由，让他在一张纸条上写明：我方给对方送货是代付运费（实际上也是如此，只是没文字），然后去找对方在纸条上签字。对方是四家合伙用料的农民，估计他们对法律的理解比我们还是有一点距离的。果然，对方不知是计，顺利签字。注意：按法律规定，既然是代办运输，那交付地就为我方，而管辖权就自然属于我方了。 第一步取胜后，我又以鱼贩子买鱼为由前往侦察其有无到时可执行的财产。四家有鱼，有水库承包的经营权，还有两家有国有土地使用权的城镇房产（注：农村集体土地使用权的无法执行）。第二步我故意把他们交来的小鱼料货款，经他们之手付运费，造成他们小鱼料货款没付够而违约的事实。 准备到位后，我拖延给对方送货以探对方的智慧和勇气。对方三番五次要货，说话还不算蛮不讲理。再一拖，对方找了一位律师上场，说话也还算入情入理。看来对方还不像刁民，至少对赖账还没下定决心。我又亲赴对方水库，公开身份，坦诚交流，明说我方已掌握了诉讼管辖权，让其别打鬼主意。同时指出，小鱼料款还差两千元，已购成违约。按民法规定你方违约，我方就没有履约的义务了，不然就要当被告了。对方吃了一惊，气势大大下挫。接着，我们又与对方签了一份补充协议，规定从现在起现货现款，老欠款本月、年底、明年逐月按比例还，到六月还清。明年送货按50%当场付款，余下的六月结清。所有欠款以他们的鱼、网箱、船，房产、水库承包经营权抵押担保。若在规定时间对方不履约，承担相当于全部货款五倍的违约金。以后合作从下半年开始，合同另拟。 在后来履约过程中，我们始终以下半年还有香馍馍为诱饵，又打又拉促其履约。除个别情况外，对方基本上履约。 第 1 2 3 4 5 6 页 下页：为收欠斗智斗勇斗法(2) 8 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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