1、产品策略：专一VS广博

　　从产品策略看，“阳光”是单一产品。其实，“阳光”并不是一种新产品，属于茶饮料，与大家早已熟悉的冰红茶、冰绿茶不同的是，它在茶中加入了柠檬汁和梅子汁，命名为"柠檬绿茶"、"柠檬红茶"及"梅子绿茶"，以酸甜滋味和冰爽感受为卖点，以利于进行集中统一的诉求。

　　而“第五季”是单一品牌多种产品，它以“健康饮料”概念涵盖水、果汁、茶饮料、碳酸饮料四大系列，五种包装，十五种口味，二十多个规格，可谓集饮料之大全。　

　　目前国内市场上饮料生产商多采用多品牌策略，即同一厂商拥有多个品牌，一个品牌代表一种产品，以可口可乐为代表；或者采用副品牌策略，在统一的主品牌下，不同的产品另有不同子品牌，如统一“鲜橙多”。一个品牌对应一种产品，便于集中力量有针对性地进行操作，从而在细分市场打开突破口，市场跟随者往往采用这种策略以增加成功胜算。可口可乐在茶饮料市场上显然属于后进入者，在“岚风”出师不利后推出“阳光”，不但对消费者进行了细分，对产品也仅仅选择了茶饮料中的冰茶，可见其出棋之谨慎。

　　客观地看，单品牌全品项策略有利于全面介入饮料市场，在集中使用广告推广费，增加终端陈列的气势等方面也有明显优势。但品牌承载的东西过多，涉及产品面太广，树敌太多，增加了风险。就“第五季”而言，在各个细分市场都面临着强有力的竞争对手：碳酸饮料市场，是两乐的天下，即使是非常可乐目前仍难望其项背；水市场，娃哈哈地位稳固；康师傅、统一是茶饮料的第一品牌；统一和汇源是果汁的第一品牌；市场格局基本确定。在蛋糕难以做大的情形下，第五季的介入，无疑是要从这些“巨无霸”口中夺食，以其品牌影响力、资金、人员、渠道等综合力量，显然难度极大。

　　2、地域策略：重点VS全面

　　从二者主推的市场地域来看，“阳光”只选择了国内部分城市上市，一如可口可乐一贯的做法（其旗下的“酷儿”也是在各个城市逐步推开）。这种做法虽然比较保守，但有利于针对不同地域的特点采取适合推广策略，也有利于后参与者借鉴先行者的经验，不断丰富和改进营销工作，同时可以锻炼营销队伍，而且可以集中利用营销费用。即使实力如可口可乐者，在前两年试水茶饮料和水市场也是少有斩获，所以在新品推广上绝少冒险之举，避免大面积失利而难以收拾。

　　而“第五季”则相反。在沉寂数年之后，健力宝可谓“不飞则已，一飞冲天；不鸣则已，一鸣惊人”，新班子意图以全新的形象重现昔日辉煌，“第五季”则当仁不让地扛起了这付重担。在5月15日“第五季”产品发布会上，已有超过300家的全国各地经销商参会。后来，由于在世界杯赛期间CCTV的大量广告支持，经销商的要货热情高涨，第五季在中国大地全面开花。短时间内，“第五季”覆盖了多个市场，但对营销人员市场基础工作的扎实性也提出了严峻考验。

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