在德国小城海德堡，人们不光可以看到古代德国人酿造啤酒用的大型木制发酵桶和储酒桶，以及1516年巴伐利亚公爵威廉四世颁布的啤酒纯度命令，还可以品尝到古代酿酒文化延续至今的高质量、高品位的德国“史柏登”牌啤酒。据悉，“史柏登”啤酒在多变的国际啤酒市场上独具特色，魅力无穷，保持盛销不衰，其原因就是这家啤酒生产厂家，宣布并至今严格遵守巴伐利亚公爵威廉四世颁布的酿酒命令：只用麦芽、酵母、啤酒花和水4种原料制酒，不添加任何成分。所不同的是，随着科技的进步，“史柏登”啤酒的生产厂商不断延续和创新制造工艺，使啤酒品牌提高与企业文化促销保持在高水准上。

　　文化促销就是运用文化理念、文明与传统、道德与法制、文化产品与品牌等进行商品销售的经营艺术，运用得好就能迅速开拓市场，扩大社会需求。

　　1、“爹娘革命”

　　2001年2月11日，中国质检总局公布了首批20家空调免检产品。各大空调免检产品的生产厂商纷纷将此作为产品的一大卖点，大量应用在空调的包装物、宣传单上。奥克斯却从中找到新的卖点，打出“免检是爹，平价是娘”的旗帜，号召首批通过免检的20家企业，探讨空调的价格走势。

　　公众普遍认为它土得掉渣、俗不可耐，但也有策划专家认为，奥克斯剑走偏锋，采用了这么一个着实够土够俗的名称，激发了人们的好奇心理，提升了公众对该事件的注目率。“爹娘革命”被《空调商情》评为2001年度家电业十大策划之一。

　　2、公布空调成本白皮书

　　2002年4月20日，奥克斯向外界首家披露了空调成本白皮书，并宣布10款主力机型全线降价。此举被奥克斯自诩为“启动核按钮”，虽然不免夸张，但其引发的冲击波，的确在一定程度上波及了包括同行、商家、配件厂、消费者在内的整条空调生态链。奥克斯公布成本白皮书行动被视作“行业背叛者”。

　　在成本白皮书上，奥克斯毫不含糊地一一列举了1．5匹冷暖型空调1880元零售价的几大组成部分。生产成本1378元，销售费用370元，商家利润80元，厂家利润52元。奥克斯还将几大部分成本条分缕析地予以解秘。末了，奥克斯不忘宣布它的降价决定，16款主力机型一齐价格“跳水”，平均降幅达到20％，其中调价幅度最大的，是原价2018元的1匹单冷挂机和4698元的2匹变频柜机，降幅都达到近26％。

　　该策划方案迎合了今年消费者权益日提出的“科学消费”主题和举国上下齐声呼唤“诚信回归”的大趋势。奥克斯上攻高价品牌，下打杂牌部队，为自己赢得了很高的“收视率”。

　　3、世界杯狂打“米卢牌”

　　从去年年底聘请米卢做品牌代言人，到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，从五六月份斥资6000万元在中央台高频度播出“米卢”篇广告，再到当前推出“200万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动，奥克斯世界杯热浪是一波接一波。

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