|
|
|
|
入世元年：本土化妆品行业转型(二) 7 上页：从广告战到渠道战 “大宝天天见”的广告片毫无变化地播了这么多年，我们不禁要问：为什么老公总用老婆的化妆品，老爸总用儿子的化妆品？ 市场竞争高度集中是目前化妆品市场的一个显著特征，中青年女性市场是大热门，其他消费群体被当作边缘市场一网打尽。一个正处青春韶华的女性，是大多数化妆品企业的首要目标，但在这么多品牌中能让其垂青的机会实在少之又少。 在一段时间里，一家人都使用“大宝”是最正常不过的事情。一个成功男人可以找到与其身份、地位吻合的香车，却难找到一款合适他的香水；一个女人用了几十年化妆品，到老了却没有化妆品可用。 难道男女老少共用一种产品是合适的选择吗？ 答案显然是否定的。 性别、年龄不同的人对产品要求也各不相同，为了撬开部分沉睡市场的坚冰，海外兵团一直在不厌其烦地向国人灌输这一观念，担当起市场启蒙的职责。 老公和老爸这两个“大宝”企图并吞的市场将慢慢被他者分食，而且也难以想象众多女性会把一种名叫“大宝”的化妆品当作属于自己的品牌，她们也许会想，对大小伙来说可能会更对路。 产品结构调整的过程中寻求合适的定位将会给企业带来更多的机会，远胜于在竞争趋于白热化的市场空间里加塞、觅食。在未来十年中，本土企业或者把品牌做上去，由一般品质向高品质发展；或者进军供给稀缺、消费需求正逐步兴起的市场，获得先发优势，以此确立市场地位，否则不会有好日子过。 由“热战”向“冷战”转变将是未来化妆品行业发展的一大趋势，以往被忽视的男性、老年、儿童等消费板块将成为病家必争之地，彩妆、发用品方面的竞争也会逐渐升温。 以男性化妆品为例，虽然 60％以上的男性每天都在使用化妆品，90％以上的女性认为男性应该使用自己专业的化妆品，但令人遗憾的是市场上真正的男士用品却微乎其微。以往由女性化妆品一统天下的局面在这两年出现改观，资生堂、欧莱雅等跨国企业在中国相继推出男性化妆品。资生堂欧铂莱旗下号称国内第一款真正男性化妆品——JS俊士系列化妆品斥千万港币邀当红男星郑伊健为形象代言人，意欲撬动男性化妆品市场板块。在这两届广东美博会上，男性化妆品阵营的表现颇能吸引一些眼球，大有成为一道“风景线”之势。 随着我国人口结构的高龄化，“银色经济”将带动老年人化妆品市场逐步升温，在这方面尚无知名品牌染指，若有本土企业介入必然占尽先机。儿童化妆品市场向来也是个大冷门，“强生”一枝独秀，无人与之争锋，一些小品牌无声无息培育这一市场也是过得有滋有味，相信未来还会有更多品牌参战。 由“热战”转向“冷战”的好处显而易见，笔者参与过的两个企业品牌市场进入案例就是最为明显的见证。 广东坤氏化妆品公司前身是一个精细化工厂，在技术方面有着先天优势，该公司选择儿童化妆品切入市场，推出“润蕾”系列产品，开发出润肤露、沐浴露、无泪洗发水以及婴儿清洁用品；同时，根据儿童、婴儿的心理特点和喜好设计出一整套迎合儿童视觉、手感的产品包装。由于这一领域竞品很少，初次向全国市场进发的坤氏化妆品在推广投入不多的情况下，成功获得众多经销商的垂注。 广州曼宝兰公司的彩妆产品方面有着相当突出的优势，从原材料到加工工艺都很精良。鉴于目前彩妆市场品牌化格局还没到来、竞争稀缺的现状，该公司推出“卡姿兰”系列彩妆，应用品牌经营模式，在入世不到一年的情况下成长为业内一匹黑马，市场开拓可谓一顺到底。 尽管目前投身“冷门”市场的企业不多，但随着市场“热带”竞争加剧利润进一步被稀释，部分企业在市场杠杆的作用下将实行产品结构调整，此乃必然走势。 （待续） 欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：020-37651716，Email: william@skywor.com.cn 作者专栏：张兵武品牌观察（http://www.emk.com.cn/column/zhangbingwu/） 关于作者：
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
