|
|
|
|
终端促销，细节化的较量 7 上页：商品的行销展示(1) 3、根据市场需要进行强项产品或主推新品的陈列 受企业推广资源的限制，企业很难对每一个品类都投入专项陈列费用，优化强项产品的陈列有利于实现销售目标的最大化。优化强项产品的陈列可以使消费者选购更方便、快捷，减少断货的风险，不给竞争对手以可乘之机，同时能吸引新的消费者，从而增加更多的销售机会。而对主推新品的陈列则是品牌扩张和推广的需要，新品陈列不仅配合广告传播了新产品的上市信息，使广告宣传转化为销售业绩，对于游离型顾客来说，良好的新品陈列会刺激他们的购买欲望和兴趣而作出冲动性购买。 4、在自然陈列的基础上协调性陈列 在没有专项陈列费用投入之前，商场对进场的产品都要进行自然陈列，这些陈列哪些已达到了我们的要求，哪些还不够标准，需要加强，这样我们就能整合企业资源为推广服务。 商品陈列的目的是实现销售的最大化，而有限的资源投入达到商品陈列规模和数量的最大化是我们追求的首要目标，这就需要避免重复投资和浪费，精确地衡量投入与产出比的合理性，不要为了陈列的完美性而忽视了陈列的目的。 5、更利于突出产品信息或促销信息 终端POP展示能在销售的关键时刻传播产品信息（利益）和促销信息（利益），从而影响顾客的购买决策，因此，终端POP既是销售的先锋，又是捍卫品牌的哨兵。最大限度进行终端POP有效、生动的展示是终端工作的重要内容，也是日常工作内容。 6、创造性进行商品陈列展示和售点POP展示 普通形式的商品陈列展示已不能更好地引起消费者的注意，或受商场整体布局和营业面积的限制，企业在新一轮的终端争夺战中已不能抢占到有利的货架位置，此时，创造性地进行商品陈列展示和售点POP展示是有效的解决方法。具体地说就是重新审视商场布局，灵活利用商场的有关器材、空间或运用辅助器材来创造和突出商品陈列展示及售点POP展示。这方面丝宝集团做得很成功，其创造的收银台包装、店内指示板、灵活多样的辅助陈列器材等堪称行业典范。 7、补货或理货时遵循先入先出的原则 日用消费品消费量大，重复购买率高，货架通常要保持一定的安全库存，因此，在补货或理货时一定要遵循先入先出的原则，避免货架陈列过期货和远期货，给消费者一种不安全、不放心的感觉。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
