场外SP促销一般用作新产品的推广或节假日让利促销，需注意：

　　1、展示良好的、一致的品牌形象

　　通常，企业在执行大型的品牌推广活动时，较为注重树立品牌形象，而在小型的场外促销时，往往忽视突出品牌形象，这是品牌建设过程中应该避免的。品牌建设不是一朝一夕之力，需要一点一滴的积累，重视与消费者每一个细节的沟通，尤其是新产品的场外促销，实现理想的销量并不是唯一的目的，进行品牌形象的积累也是场外SP促销的重要目标，最终达到场外展示场内销，今天展示明天销的结果。

　　2、有效传播促销信息

　　消费者对促销现象已经习以为常，消费者的表现也越来越被动，给促销信息的传播带来极大障碍，因此，企业必须更主动地传播促销信息，使消费者处于促销信息的包围中，以影响他们的购买决策。比如，促销信息不仅发布在促销现场，售点也是传播促销信息的有效地方。

　　3、选择最佳促销位置

　　有利的促销位置是消费者“人气”最易聚集的地方，对销售的影响很大，哪怕促销地点之间的距离仅一步之遥，销售结局却大相径庭。一般说来，顾客动线是较易聚集“人气”的地方，偏离顾客动线就失去了制胜的先机。帮助消费者节省一小步，就会向促销目标迈进一大步。

　　4、调动现场销售氛围

　　调动现场的销售氛围就可以调动消费者的从众心理，增加销售的可能性。从众心理的本质是：当快乐来临时，我也要去分享。做任何一件事，有了领导者，必然有追随者，促销也是一样，调动一部分人参与，就意味着一大部分人跟进。

　　5、合适的促销时间

　　选择合适的促销时间，须检讨两个问题：一是该时段是否有足够的客流量，过少的客流量不可能达到满意的促销目标；二是该时段与促销的产品是否对应，对消费者来说，日用消费品并不适合反季节促销，淡季促销是对资源的无效利用，也是对时间的浪费。

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