随着中国加入WTO，外资跨国公司已把中国作为其市场战略版图里最重要的一个部分，众多跨国公司的进入，也让本土企业感受到又一次山雨欲来风满楼的前奏。我们可以发现，中外双方的企业都在悄悄的各自改变着。

　　1、外商独资，大势所趋

　　随着中国对外商投资政策的不断放开，曾经以合资面孔进入中国的外资企业纷纷改头换面，自立门户，认真开始经营中国这个庞大而很有潜力的市场。这自然需要自己对管理和市场操作有专断权。于是曾经的合资企业分崩离析，各自为营，展开了一场真正的较量。

　　2、本土操作，渐入佳境

　　随着外资品牌对中国市场的深入了解，外资也开始对市场策略有了新的变化。对于曾不屑的价格战，外资也开始灵活的运用。1999年，奥妙洗衣粉拉开了降价的面纱，销量飙升，随后汰渍、碧浪也降价，战绩不俗。

　　3、高端精品，外资独钟

　　虽然产品价格在不断下降，但高端市场外资桀傲的姿态一直高昂。对于这个高利润的领域，外资一直不言放弃，而事实是，他们也的确成为高端的王者。像阿迪达斯的沐浴露仅200ml售价就是一瓶60元，价格之高令人咋舌。而牙膏也是动则一管十元、二十元。

　　4、多元拓展，齐头并进

　　目前，日化企业几乎都走上了多元的道路，与以前相关日化产品的开发不同，很多企业开始涉足多个领域。作为本就是多元发展的跨国公司就不必多说，国内企业如白猫、南风有了制药业领域的进入，传化则进军农业生物化工，而全力又开发水电、旅游和矿山资源，这些现象表明本土日化企业正在向全方位的企业集团迈进。

　　5、技术领跑，资源共享

　　虽然日化产品属于低技术壁垒行业，但随着人们生活水平的日益提高，对消费品的要求越来越高，所以高新技术的引进和运用成了企业一个日渐明显的市场行为。

　　外资如宝洁在北京清华、汉高在天津、联合利华在上海都成立了实力雄厚的研发中心；南风成立了国家级研发中心，并与清华、无锡轻工大学合作；传化与中国日化所等科研院所进行技术合作；白猫建立了设施一流的科研大楼；蓝月亮更是把科研中心设在了美国。

　　6、竞合模式，纳入正轨

　　早在外资进入中国时，就采用了伙伴式营销联盟，如宝洁与小天鹅在各大高校开设的小天鹅碧浪洗衣房，就是一个合作的典范。目前外资高档洗衣粉包装袋上都有著名洗衣机和衬衣生产商的联名推荐的字样。委托加工也成了目前流行的一种方式，很多企业随着销量的增长，为了弥补生产能力上的不足，都在寻找一些有设备和能力，但自身销量有限的企业进行代加工，达到双赢的目的。以雕牌为例，这两年洗衣粉销量急剧上涨，不得不在全国找加工点，有报道说，因为这种委托加工，徐州汉高洗涤剂有限公司脱离了亏损4000万元的窘境而扭亏为盈，甘肃“蓝星”从扭亏到盈利再到了创该厂20年来洗衣粉生产的历史纪录。上海制皂厂、绵阳“立洁”等企业专程学习考察纳爱斯，成都“明天”表示要争做纳爱斯的好伙伴，包括美国高露洁合资厂在内的许多厂还正在和纳爱斯洽谈加盟之事。

　　由此可见，中外双方都在做着调整，以期在新一轮的较量里把握机遇，夺取最后的胜利。

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