外商抢滩，不得不作出的选择。如果说在供应商与消费者这两股竞争力量的考虑上，买断经营更多是出于零售商对自身利益的内在驱动使然的话，则潜在进入者尤其是外国零售商挟强劲实力抢滩中国，就是从外部给国内零售企业施加必须实行买断经营的压力了。近两年中国零售业所面临的巨大冲击之一，就是国外大型零售商的介入。世界上最大的零售商沃尔玛96年8月12日抢滩深圳，沃尔玛购物广场和山姆会员商店同时开业，即创下月营业额200多万元的新高，据估计，如此一来，周围各超市营业额普降20％左右；而法国最大连锁零售企业家乐福落户重庆后，重庆一家国营超市一个月内便关门大吉，与之毗邻的另一家大型仓储式商场利润平均下滑1/4，此后，德国麦德龙进驻上海，荷兰万客隆在北京扎营，众多国外零售业巨头已经入侵中国零售业，给国内零售企业造成了巨大的威胁。为什么这些海外零售商在国内甫一立足，即形成如此明显的竞争优势？还是那句话，它们是真正的零售商而我们不是！真正的零售商，必然是对商品实行买断的零售商，这是国际通行的惯例。这些海外零售企业无一例外都实行买断经营，因而能够享受比国内零售企业多得多的现金折扣，这样就能够以比国内零售企业低得多的价格来抢占市场。国外的零售业巨头都已经意识到：中国是世界上最具潜力和发展前景也是最大的零售市场，占领中国市场就意味着胜利。因此纷纷制定了长期的市场战略：他们不以当前的销售额作为目标，而着重于未来的发展，准备以3~5年的亏损，来占领更大的市场。狼子野心昭然若揭。中国零售企业如若依然沿老路行进，紧抱代销制不放,仅在价格上就难与外企匹敌。因此，中国零售企业的唯一选择，就是实行买断经营，首先在价格上能有与外企竞争的资本，再通过营造其他优势，才有可能在大兵压境的险恶形势之下求得生存与发展。中国零售企业实行买断经营，已经不仅仅是“需要”选择的战略，而是“必须”作出的战略。

　　便利店、个体小商店：向大中型零售企业的挑战。在代销制之下，大中型零售企业与便利店、个体小商店相比，还有优势可言吗？便利店、个体店这些替代者，因其规模小，故对供应商的影响力不大，因而它们天然地实行买断经营，加上其各项费用远要比大中型零售企业低得多，因此依靠其价格低廉的天然优势，它们能够在大中型零售企业的夹缝中生存与发展。如今这些替代者的规模虽然仍然比较小，但其数量已成燎原之势，星星点点于各个角落，如此庞大的数量，供应商已经不可忽视其力量了,在此态势之下，如若大中型零售企业一味地固守代销制，供应商还会选择它们吗？理性的消费者还会青睐它们吗？答案自然是不言自明。

　　总之，大中型国有零售企业唯有实行买断经营，才能够在与各支竞争力量的竞争中取得主动,真正创造自己的竞争优势。

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