当我们把目光转入企业自身的时候，我们逐渐认识到买断经营是零售企业改善经营管理的加速器。

　　在零售企业实行代销制时，企业都要把最后销售不出去的商品退还给供应商。货物销得出去，零售企业就可赢利，销不出去，也不要紧，退货就是了，又没有什么风险。在此制度之下，零售企业根本不注意改善经营管理，也缺乏研究市场需求的积极性，因而企业自身也就缺乏自我约束力。这样往往造成商品周转缓慢，各种管理费用居高不下，（据估计，国内零售企业的费率普遍在8~10％之间，较低的王府井百货大楼也是6％，而沃尔玛、伊腾洋华堂普遍在 2~3％之间），这也是难以形成价格优势的一个重要原因。同时，零售企业也不注意提高服务质量以促进商品销售。而一旦实行买断经营，企业将不再退货，这等于把风险留给了自己。这样就形成了一种硬性的风险约束机制。这就逼迫企业注重研究消费者需求，争取最大限度地以最快速度将商品销售出去，同时注重企业内部管理，以降低各种费用水平。这样既保证了企业有能力实行廉价销售，又使零售企业获得合理的利润。因此，从改善企业经营管理的角度出发，买断经营是一种明智的选择。

　　总而言之，要造就中国真正的零售商，就必须实行买断经营。通过买断经营，企业能够大幅降低进价成本，管理费用水平，从而营造相对价格优势；同时引进风险机制，从而促进企业经营管理水平的提高，这是国有大中型零售企业创造竞争优势的必由之路。

　　作者简介：陶云彪，营销管理硕士，杭州日升广告有限公司策划总监,同时兼任浙江工业大学营销专业讲师，电话:0571—85335586，电子邮件： pareto@hzcn.com

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