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招商内幕 7 上页：第 1 页 招商企业一般有三种动机： 1、上来就骗。 这种动机很简单，即以捞取商家的首批货款为第一目标。对于可能进入公司帐上的资金，照单全收。如，上海某健身器材有限公司在上海市郊区租赁了一层廉价楼面，号称此楼为他们的固定资产，用电脑合成某中央领导和企业总经理的合影，声称该企业和该项目得到领导的首肯和政府部门的大力支持。此类企业的骗技并非密不透风，只要稍加调查就可以探明真相。 2、原始动机并不是骗。 认为通过自己的某种创意或市场举措能打开市场，进而鼓励商家大胆冒进，结果导致血本无归，最终被逼无奈，撒腿走人。或者，该赚的钱已经进了腰包，市场上已无油水可捞或对商家承诺太多而无法满足（如果按规则办事，很可能得把已经揣进腰包的钞票再掏出来），因而“激流勇退”。如宁夏某集团企业的武汉推广中心的总经理（也可能是打着这家企业牌子的挂靠者），在代理宝洁公司的CCM钙的招商过程中，对商家们承诺的广告投入量过多且实施方案具体，无从抵赖，终因不敢面对投资风险，卷起800万元的现钞消失在茫茫人海中。 3、非恶意的意外。 厂家本来准备将产品市场做大，但在实施过程中的失误导致经销商的利益受损。如沈阳飞龙的“伟哥”事件，因严重侵权行为，一夜之间被政府执法部门封杀，经销商手中大量库存产品在顷刻间变成废物。今年三月份的海王金樽湖南长沙事件，因宣传时夸大疗效（其功能标明有“护肝醒酒”、“缓解酒后不适”、“预防肝硬化”等字样）而被暂时冻结在仓库中不得销售，除海王自己经济利益受损之外，经销商自然也是受害者之一。 随着招商市场的日益成熟和相关的法律、法规的日益健全，很多招商企业（主要指那些别有用心的企业或个人）从最初赤裸裸的骗、蒙、哄、吹，发展到现在的打法律擦边球、抓商家的心理弱点，手段越来越高超，方法越来越多样化，并且一般都是在企业包装、产品、营销计划这几个方面做文章。下面我们详细说明。 企业越强大，对商家的吸引力就越大，可信度就越高。因此，媒体上大量存在的“站在巨人肩上摘桃”、“背靠大树好乘凉”、“与xx握手，一副好牌在握”、 “全国五百强企业”等等广告语，便不足为奇。一般手法可分这样几类： 一是沽名钓誉。想尽办法和一些名企、科研单位和权威机构沾上边，然后便大肆宣传，俨然自己就是这些机构的替身；承包或转包某国营企业的滞销产品（亦或濒临倒闭的国营企业的老产品）的销售权，便堂皇地宣称自己为“政府大力支持的国有企业”，且多以该国有企业的营销副总自封，可能曾经与军工企业打过交道，然而最后却变成了成建制军转民企业等。 二是凭空捏造。打外资企业牌，出几千元钱，找办证代理机构注册一个外资企业营业执照，或干脆捏造一个洋味十足的企业名字，认为花几千元钱去办证都成了多余。自封为集团公司，然而营业执照在未与商家达成协议前却总难呈现出其本来面目；从国内外杂志上找来些根本还没发明的产品，包装为自己的后续产品，用来体现企业的宏图伟略和强大的后劲等。 三是含糊其词，有意误导。让商家以为是外资、集团、跨国等大型企业公司或与某个有实力、有影响力的公司混为一谈，其实却是几个人凑出三五十万、临时招聘 “几条枪”、不知道从哪里找来的产品而组成的还未来得及注册的“小企业”等。 四是夸大。拥有300万的固定资产的企业很可能在宣传过程中在后面加上一个零甚至两个零，而后摇身变成拥有3000万或3个亿固定资产的企业。一个有趣的调查显示：国内号称500强的企业竟达3000家之多。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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