刚从南方转悠回来的老范就被大伙问，范总，寻到商机没有？老范呵呵一笑说，这是商业秘密。没过多久这商业秘密成了电视台和报纸的一条重磅新闻，题目是“我市私营企业蓬勃发展——范氏海鲜酒楼开张”。原来老范到了南方转了一趟，发现在南方无海鲜不成宴席，尤其是高档的海鲜酒楼生意是日进万金，进军海鲜酒楼的扩张计划便产生了。

　　由于在当地是规格最高，价格最合理的一家海鲜酒楼，范氏海鲜酒楼门前是车水马龙。可是不久后，情况有了转变，范氏酒楼的营业额开始一定幅度的下降，老范不得其解。某天包厢客人点名叫范总来招呼，老范就去了，一看全是持贵宾卡的主，自然不敢怠慢。席间有个客人就说，范总，市内几家海鲜酒楼都在打折，你知道吗？老范当然不知道，连忙问，咋没看见海报呢？客人一乐说，人家都在送代金券你还蒙在鼓里，生意哪能这么做。

　　客人散尽，老范在琢磨，怎样才能使海鲜酒楼生意长期火暴呢？打价格战？虽然自己在海鲜价格上有得天独厚的优势，但这不是上策呀，老范第一次觉得遇到了麻烦。为了摆脱这种局面，老范想到了上次副区长在商会上的讲话中自己觉得最经典的一句，“私营企业也可以在必要的时候借助外脑嘛，不懂不丢人，这年头谁可以万事不求人，除了皮炎平广告以外？”。想着老范也乐了，是呀，除了皮炎平还有谁万事不求人呢？

　　高薪的诱惑力就是大，职业经理人很快就位了。几天观察后，经理对老范说，范总，酒楼的生意要再度稳定，咱们得双管齐下：一方面我负责改善一些软硬件，咱们提高服务标准，来点歌舞表演助兴，再将海鲜加工实况播放，让消费者觉得我们诚信经营，不偷梁换柱，我相信可以使酒楼生意上正轨；一方面您要通过商会的力量，找那几个海鲜酒楼的老板推心置腹的谈，要分析给他们听，打价格战只有一个结果，就是大家死路一条。老范认同了这个观点。终于几个海鲜酒楼达成了默契，一场价格战以和平解决告终，一向认为被商会所累的老范开始觉得这个组织还是应该存在的。

　　范氏实业终于被评为该市私营经济10强，老范又多了个头衔——政协委员。总结老范的经历，不单单是称呼有了改变，从范老板到范总范会长范委员，老范的成功更多的是融会贯通了企业经营策略的精髓。市场调研、职业经理人的引进、利用政治营销、关系营销、危机公关、相关联的多元化经营、诚信等等。可见商业的成功是要秉执某种策略的，正如《老子》所谓“慎终如始，则无败事”。

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