老范是个地地道道的农民。恰巧的是，老范的发家史居然贯穿着很多经营策略的应用，虽然老范不知道什么是经营策略，但是老范显然也意识到了，自己的做法有点意思。这年头创业的多，成功的却寥寥无几，于是老范的做法在圈子里广泛流传，被称作经典。

　　老范发家来的快，几年前他还在菜场卖他的蔬菜呢。在那个城市忽如一夜春风来，净菜社开进了菜市场，贴着商标的干干净静的蔬菜令想节约时间的市民耳目一新，大受青睐。随着一般蔬菜的冷落，附近的几个摊子也开始转卖净菜了。老范却按兵不动，对于这满菜场的净菜社他有自己的看法。其一，这个城市居民收入也不是很高，净菜的价格却比一般蔬菜要贵的多，时间长了，僧多粥少的局面势不可免；其二，这拣菜可是一些老人的生活内容，如果天天买净菜，这帮老人就会闲的发慌，老人们又有节俭的习惯，还是会成为一般蔬菜的长期顾客。根据自己的分析，老范做出了不参与净菜竞争的决定，但老范想暂时也不能被动挨打呀，老范开始行动了。首先，老范对自己的蔬菜进行了“美容”，把一些有碍观瞻的譬如黄菜叶什么的剔除，再把蔬菜稍微捆扎，使它不占空间。可千万别小瞧这招，对于买菜分量多的顾客而言，由于菜的堆头少了，视觉自然要支配顾客多买一点。其次，老范开始卖一些“拖泥带水”的蔬菜，一些带着土块的萝卜和带着瓜蔓的黄瓜受到了强烈“追捧”。老范的生意越来越红火，旁边几个生意冷清的菜摊都先后被老范盘了下来；终于菜场的净菜社也上演到了关门大吉的份上了，等最后一家关门时，老范的净菜社开张了，不同的是老范的净菜社生意一直很稳定、很红火，为什么？老范的蔬菜销量上去了，菜农的供菜价就下去了。后来，老范又开始卖起了干货、海鲜，原始资本的积累悄然完成。

　　在菜场卖菜的老范由于采取了适当的经营策略，而在菜场内获得了第一桶金。他不随波逐流，不降低服务标准，处处为顾客着想，且对市场竞争状况做出了理性的分析，在分析的基础上变革，接着参与市场竞争，老范在菜场的成功不是偶然。

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