|
|
|
|
“复读”难得步步高 7 上页：“复读”就是原地踏步 段永平自称“敢为天下后”，他的理论是：天下不一定是先者的，“先”和“后”只是竞争开始阶段的状态，并不能说明竞争的最后结果，谁能得天下，还要看事物的发展和变化。诚如其言，段永平先后推出的小霸王学习机、步步高电话、碟机、复读机，样样都是步人后尘的产品，但样样都后来居上成为同类产品中的佼佼者。 如果不以成败论，段的这一套“敢为天下后”理论其实是站不住脚的，从企业家角度来说，与其说这是“敢为天下后”的智慧和勇气，毋宁说是“甘为天下后”的韬略和权宜之策。段永平曾对媒体坦率地说：“跟世界级的大公司相比，我们那点实力很难开发新产品，所以我先看人家国外大企业做什么产品，而且要看什么产品好卖，然后我再做什么，这样成功的机率要大得多。” 先求生存，后谈发展，段永平是深谙此道的，然而，当企业发展到一定程度后，如果不将精力放到提升技术层次或者资金规模上，而只是一遍遍地演练那几招，就只能被迫做游牧民族了。何况，竞争对手各有各的来头，在竞争的路上可不是任你“想快就快，想慢就慢”，稍有疏忽，就会前功尽弃。 常常将业余时间沉醉在黑白世界的段永平应该更能体会到“先手”的杀伤力，在市场竞争上只有占了先手才有可能处处主动，牵着对手走，最终成为行业的领头人和规则的制定者。 在步步高的系列广告中，有一个没有复制“明星思路”的特例：那个给观众留下深刻印象的无绳电话广告当初只是想体现没有无绳电话时的尴尬场面，广告演员是一个在形象和气质上都有些怪诞的小人物。之所以如此创意，是考虑到步步高无绳电话独特的销售主张—无绳、来电显示—具有先入为主和独占性的优势，不必借助名人来速成品牌形象，而是通过差异化的功能诉求和幽默、风趣的广告使产品在市场上取得了竞争优势。未料那个广告主角后来竟成了名人，并且一开中国广告特形演员的先河，塑造了一个广告明星，这的确是步步高始料不及的。 这件事其实应该成为具有启迪意义的事件，它在向步步高展示“创新就是力量”的概念，可惜，步步高似乎并未就此有所突破，它一直将“复制”这个主旋律唱到了今天。或许正是这个主旋律的成功，段永平曾经不无自得地说：“在中国做企业很容易，一些基本功掌握得好，企业出问题的机会就很小，除非你运气特别不好。”运气左右着成功，这是市场经济初级阶段的特征，当然，如果甘于这种层次的竞争，相信段的运气还将继续好下去。运气好有时不一定是好事，随着市场的成熟和开放，企业在好运气的伴随下会积聚愈来愈多的风险。最好的防御就是进攻，虽然说创新也会加大企业发展的风险系数，但逆水行舟，不进则退。事业发展的新高点只能建立在超越自我、勇敢创新的基础上，这是步步高的必然选择，也是段永平的必然选择。 与大多数民营企业一样，步步高跳跃式发展的瓶颈在于资金，无论是做规模还是做技术。段永平不止一次在公开场合谈到这个问题，这使我们有理由相信，步步高目前的“复制”只是一个积累，突破是必然的。 原文发表于《智囊》2002年第12期 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
|
主页 │ 关于麦肯特 │ 关于网站 │ 招聘信息 │ 广告服务 │ 联系方法
版权所有©2000－2021
深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标
未经书面明确许可，本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议，欢迎与我们联系
