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商务通能否更轻松 早在国庆节之前，张征宇就向媒体吹风：恒基伟业要在10月10日正式推出帮助英语学习的新产品—记易宝，从而将PDA触角伸向教育产品领域，以挖得“第二桶金”。久违的商务通，看来又要有新动作了。 此前，在今年的4月份，恒基伟业发布了PDA与移动通信的二合一产品手机商务通，其产品线策略由原来的纵向发展（从低端的信息处理到高端的信息应用、增值服务），转变为横向扩展（从PDA功能到相邻产品功能）。当时，有人曾惊呼移动通信领域的竞争会因此加剧。但实际上，我们至今仍未看到想象中的热闹局面，一切都波澜不惊。 在IT业普遍低迷的今天，在众多PDA厂家为价格累、为口水伤的氛围中，这些新招式能让商务通重现昔日的辉煌吗？要回答这个问题，我们必须首先分析恒基伟业当初成功的因素，然后再看目前的市场条件变化。 商务通的横空出世，可以说是一个奇迹，而创造这个奇迹的因素却有很多。有的人认为是恒基伟业的眼光—瞅准了市场，满足了客户需要；有的人则认为是产品的技术含量—“科技让你更轻松”；还有人将其归结为人才—创业者和团队。 其实，这些都不是最主要的原因。说眼光前瞻，名人的问世要比商务通早得多，同样是瞄准市场，但并未占尽先机；至于技术、人才等因素，可以说是每一个成功企业都必备的，并非恒基伟业所独有。 笔者认为，商务通之所以辉煌，原因有两点：一是产品的营销策划能力，二是产品的创新能力。前者是初期打开局面、树立形象的有力工具，后者则是企业持续发展的保证。 商务通的营销策划，可谓业界经典的案例。也正因此，恒基伟业能够在世纪之交异军突起，并成长为PDA业的领头羊。这其中，可圈可点的地方很多，但最值得一提的有三点： 首先，先声夺人、引领潮流的概念营销。在PDA尚处于导入期的时候，恒基伟业就打出了“手机、呼机、商务通，一个都不能少”的广告语。像康师傅之于方便面、雅虎之于搜索引擎一样，商务通也一度成为PDA的代名词。这种通过低价位包揽电视广告“垃圾时段”，进行高密度宣传的策略，为商务通带来了滚滚财源，也完成了早期积累和形象的树立。 其次，“小区域独家代理制”的销售网络。恒基伟业在每一个地区只设一家代理商，代理商全权负责这一地区产品的销售与推广，但不允许其跨地区销售，并要严格执行总部确定的价格。恒基伟业为代理商提供人员的培训、专卖店的建设，以及部分经济补贴。这样，就将代理商与厂家的利益绑在了一起，能够最大限度地发挥其积极性。 第三，不厌其烦的市场活动。这一点在竞争加剧后更为突出，像层出不穷的A计划、个性风暴计划等。 营销策划或许能打造出红火一时的产品，但不能支撑企业的持续发展。恒基伟业之所以多年来一直引领PDA市场的风骚，更主要的是其产品的创新能力。 反观商务通产品的发展变化，我们可以梳理出一条由纵向拓展到横向发展的脉络。当然，这其中也不乏难以达到预期的产品（如短信王），但更主要的是看到一个企业产品持续创新的能力。 2001年以前，商务通的产品线是在纵向延伸，表现在：一是从中端切入，然后向高低端扩展，既有简单的电子记事功能，又有复杂的信息应用功能；二是不断提高技术含量，如连笔王；三是产品的个性化，从综合功能到专业领域应用，如警务宝典、保险通、税务通等。2001年，商务通产品线开始横向扩展，如无线信息功能的短信王，PDA与移动通信二合一的手机商务通，具有英语学习功能的记易宝等。 产品创新能力是恒基伟业前进的动力。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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