两种博弈过程

　　电视经历了从早期的黑白到彩色，从模拟到数字的发展历程。它的显像，从球面发展到了平面，甚至运用了大屏幕 、等离子体、背投、三维和高清晰度彩电技术。革新的步伐是越迈越大。在竞争时代，彩电行业销售的不仅仅是他们的实物，而且销售他们的服务，服务的对象就是消费者！这个行业是公认的市场化程度最高，发展最为成熟，竞争最为彻底。

　　这个行业中厂商的博弈行为最为明显，原先惨况空前的价格战是如此，现在各擎技术之旗也是如此。现实中的博弈行为可能产生两种循环系统，加强型和平衡型。加强型的循环系统是指双方的行为会不断地加强整个系统目前的走向，最常见的就是两个脾气很冲的人因小事口角，如果没有外力介入的话，对方激烈的行为会更挑起自己的怒气，进而采取更猛烈的反击，如此循环最后的结果自然就是血战。这种博弈的结果是恶化彼此的处境的“囚徒困境”；而平衡型则表示有系统外的力量约束下整个系统趋于一种和谐的平衡中。在上面吵架的两个人则可能因为各自的理性或外人的劝阻而鸣金收兵。从经济学的角度，吵架浪费社会上的资源。两人吵架各自都要花时间和精力，而他们的时间和精力本身就是社会资源的一部分。因为各自的理性和外力的介入，这部分社会资源就可能少浪费点。

　　三个循环系统

　　（一）、价格战循环

　　98年和99年的价格大战弄得人仰马翻，之所以会你来一拳我去一脚而事实上两者都得不偿失，就是因为相互的博弈行为导致了一个加强型的循环系统。价格战加强型的反馈图如图1所示，为了简单起见，把在现实中的相互博弈过程简化为一个单向的循环。首先是A为取得优势而降价，A降价的原因有很多，行业老大要清理门户，如99年的长虹；也可能是新进入者为了快速渗透入市场，如2001年的乐华、新科等进入空调行业；等等不一而足，在这不作之方面的区分，尽管不同的角色降价可能导致对方的应对之策有所不同。A一降价，A的产品在市场就能取得更大的价格优势，这种优势在没有被厂家细分的国内市场尤是效果明显。B为中和A的优势也跟着降价，如早几年的名人和商务通的乱战，B为了取得价格优势降得更凶，A可能就又开始了新一轮的降价，因此系统的趋势不断加强下去，最终可能导致系统崩溃，图1中央的球向下滚时会不断加速就是这种趋势的形象体现。

第 1 2 3 4 页　　　　下页：博弈的过程(2) 8

相 关 文 章（共6篇)

罗清启、杨东文对话：彩电业的春天只是强势品牌的春天 （2002-08-23, 中国营销传播网，作者：罗清启、杨东文） 中国家电业风暴－－远远只是开始 （2002-07-23, 中国营销传播网，作者：潘智军） 卖掉中国彩电业的时候到来了 （2002-03-06, 中国营销传播网，作者：罗清启） 中国彩电业沙场秋点兵 （2000-09-04, 南方都市报） 彩电业群体突围靠市场 （2000-09-04, 《中国经济时报》 　） 中国彩电业营销批判 （2000-06-27, 《销售与市场》1999年第十二期，作者：刘海波）