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谁来整合中国燃气热水器行业？ 7 上页：突围之术：寻找“倚天之剑” 综上所述，单个品牌目前是无法完成统一大业，略显“孤寂”的燃气热水器行业整合将面临的局面又该是如何呢？要么等待新“黑马”的横扫千军；要么优势品牌携手联盟作战。显然，在“多赢”一词已成为新时髦的今天，后者将可能是众多企业更愿意玩的“游戏”。因此，在这里，笔者想提出打造企业比较竞争优势，品牌企业联盟整合行业的思路。 所谓比较竞争优势，就是指企业对行业的生产力水平保持相对领跑状态，也就是说不一定是最先进的生产力，但相对于整个行业的平均水平而言，企业必须具备其它企业所没有或暂时不能达到的优势，如规模化、技术创新力、成本领先等。在这个基础之上，与其它优势企业达成战略联盟关系，共同打造行业整合之路。这样，企业一方面可发挥已有的规模化、集约化、专业化生产力水平和劳动力成本等比较优势，关注核心技术的创新，提升企业的核心竞争力；另一方面，可以避免强强争霸，在双方共同约定的一些游戏规则下，使行业达到相对垄断的局面。 当然，这里涉及到一个企业自身的整合能力问题，有人曾言，中国很多企业并不缺资金、技术、网络，但很少能够成功生存，其主要原因就是企业整合能力差，找不出自身的优势所在。因此，企业在整合行业之前，还得先对自身进行整合，找出优势；同时充分利用自身的优势，像格兰仕那样“捞点外块”。 行业整合需要政策的支持，更需要企业的“发力”。然行业任何一家企业都无法把自己变成一只“狼”之前，那么就把自己脱变成“蚂蚁雄兵”吧。打击杂牌、整合行业、对抗外资企业，一家不行，那就两家，三家、四家……让企业的比较竞争优势形成行业的壁垒，在充分发挥自己的优势的同时，协同作战，最终达到皆大欢喜。当然，在这场大战中，最关键的一点就是各优势品牌的“蚂蚁雄兵”们都要把自己独到优势发挥到极致，有意识地联合，有策略地攻击。那时品牌企业将会发现，只有抱成一团，才有胜利的希望、发展的可能。就像那紧紧抱成团淌过河的蚂蚁，虽然有不少被大水冲走（这里指某些品牌企业的某些利益可能一时会遭到损害），但大部分还是能胜利抵达彼岸，取得最终的辉煌。而如果是单兵作战呢？目前行业所处的现状似乎已说明了一切。 当然，在追求利润为终极目标的经济活动中，笔者也深知品牌联盟行动的可能性非常小，但前段时间燃气热水器行业的两大龙头企业万和、万家乐握手言和，并在公司内正式颁发《关于规范市场竞争行为、妥善处理同行（品牌）关系》的文件，严令旗下公司及人员不得有攻击竞争对手的言论。这多少让笔者的思路找到一点注释，同时，也为燃气热水器行业整合开始走向理性之路感到庆幸！ 欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者的电子邮件： emailat@16.com 关于作者：
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