对于索芙特来说，品牌差异化的选择有两个方向，其一，由产品差异化而形成的功能差异化表达。重庆奥妮的“植物一派”就是一个很好的例子；其二是情感表达。根据产品消费群的认知特点，通过描述这部分消费者的生活形态获得情感认同赢得消费者的青睐。

　　根据上述我们对索芙特涉足的三个品类的描述，我们认为很难从产品差异化层面找到一个共性的功能表述点，因此我们觉得应该从情感上寻找共性，通过对消费群的研究发现，索芙特的消费群大多为生活情调比较高雅、消费能力较强、有很高品味的一群人，基于此，我们认为索芙特可以将自己塑造成一个在风格上比较靠近小资的很有品味的品牌。

　　从品牌命名上去看，索芙特与广州另一个品牌伊卡路有一定的共性特征。伊卡路以植物精华为功能诉求，以生活形态小资为品牌个性，很好地完成功能与品牌个性的完美结合，获得了不错的市场业绩与品牌效应。索芙特在产品差异化塑造的过程中已经形成了这样的品牌个性，索芙特公司只要顺势而为，在产品广告上有意识地将调性向这个方向靠拢，即可取得这样的效果。

　　从差异化定位的角度去看，目前日化行业将品牌定位成小资的品牌并不是很多，进入的品牌壁垒不是很高，因此，建议索芙特作这样的定位思考。

　　从市场推广上看，目前索芙特进行的一些列市场推广均具备目标消费群的特点，索芙特只要有意识进行引导，效果将非常明显。

　　如果真的能够完成产品差异化向品牌差异化惊险一跃，索芙特会发现：原来差异化的空间是如此的广阔！

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，13926036943，电子邮件： herowang2008@16.com

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	王传才：华闻华通（北京）管理咨询有限公司，大中至正（安徽）营销咨询有限公司，董事长兼首席顾问，国内著名管理咨询专家。03年度，提出新产品战略营销理念，并推出《蓝海思维与红海战略---新产品战略性营销与管理》专著；09年度，将运用于白酒行业的结构化理论进一步上升到所有充分竞争的快速消费品领域，形成了快速消费品跨越式发展的结构化战略/结构化品牌/结构化营销/结构化管理工具体系。
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