创业案例：50万资本金一年之内化作3000元，企业生存濒临绝境，个人事业跌入谷底。调整，陈基盛大刀阔斧，力挽颓势，一年时间，把公司从破产的边缘拉了回来，四年后的今天，公司已经步入稳定增长期。

　　创业的过程，就像摸着石头过河的过程，一切只有经历了，才知道河的深浅，只有经历了，才知道下一步怎么走。

　　1997年，在香港回归那年，陈基盛筹集50万资本金创办了厦门舒特电子有限公司，致力于IC卡应用领域产品的研发、生产和销售。公司经过一年的运作，除少量应收帐款外，仅余现金3000元。公司走到了破产的边缘，员工人心涣散，陈基盛也跌到了个人事业的最低谷。

　　幸运的是，在这个几乎令陈基盛绝望的时刻，一个大订单签下来，5万元的预付款成了公司的救命钱。及时发放了员工薪水，暂时避免了人去楼空的可怕场景，也给了陈基盛一个东山再起的机会。

　　陈基盛牢牢地抓着这个机会，生怕它从自己手中飞走。他知道下次不见得会如此幸运，再不对公司进行大调整，下次要离开公司的人将不仅仅是员工，还要包括他本人。痛定思痛，陈基盛在产品、营销和管理三方面作了重大调整。

　　市场更需要价格便宜，操作方便的产品，客户更多的是在价格与产品功能之间寻求一个可以接受的平衡点

　　产品是企业经营的根本，产品的好坏决定了企业的生死存亡。好的产品，决不仅仅有好的品质，更重要的是定位准确，符合市场的需要。

　　厦门舒特电子有限公司主要生产IC卡一卡通设备和指纹识别应用设备。在创业之初，技术出身的陈基盛并无太多的市场概念，设计产品以技术为导向，设计的产品功能、性能非得要求比竞争对手强，忽略了用户的实际需求，忽略了成本预算，忽略了实际使用难度，尽管产品的功能较为齐全、先进，但市场更需要价格便宜、操作方便的产品，客户更多的是在价格与产品功能之间寻求一个可以接受的平衡点，结果这个产品不仅没有效益，还亏损。而另外一个企业，因为产品定位准确，很快赢得市场，当年效益就有两千多万。这个对比给陈基盛上了生动的一课，也正因为如此，陈基盛才改变了产品设计理念，为未来的发展奠定了良好的基础，也算是塞翁失马，焉知非福吧。

　　了以上认识，陈基盛每着手开发一个新产品，首先进行市场调研，看市场需要什么样层次的产品，功能、成本如何定位，不仅做可行性分析，也做不可行性分析，大大减少了产品开发的失误。

　　一个产品面市后，必然引来竞争对手的模仿，产品同质性越来越严重，最后不可避免地发生价格战。陈基盛的解决办法就是不断推出新产品、新技术，拉开产品层次，从而赢得市场。这一做法的直接后果就是造成成本上升，单品销量下降。陈基盛的想法是，公司每月20余万元的管理费用，需要有持续盈利的产品来支撑，而持续盈利的产品应该是系列化的新产品，系列化的新产品虽然会导致其中某些单品的销量下降，但从整个系列化的角度来看，总体的销量还是上升的。

　　以感应卡考勤机市场为例，原先的市场领先者由于进入该领域早，市场基础好，占据了大部分市场，但大部分公司产品投入不够，推出产品慢，外观更是几年都没有变化。陈基盛的策略是多品种、小批次、个性化，将公司销售额20％以上投入产品开发，每年推出2~3个系列产品，十几个型号，在模具上舍得投入以保证产品的个性化。产品线齐全，从低端到高端都有，不仅满足了各个层次的用户需求，市场操作也更加灵活主动，依靠产品良好的品质、领先的技术、新颖漂亮的外观赢得市场。

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