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初次创业 我失败了！ 7 上页：第 1 页 老天，我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如果不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的 我们都急着把这些产品卖出去。我们原来说好了，我负责产品方面，吴阳负责销售。所以在产品出来的第二天，他就抱着一套音箱去厦门湖滨南电子城找经销商了。其实在我们的产品出来前，他就去联系了一些客户，所以我们对他的厦门之行是充满了无限的期待。但是他回来之后反映的情况却令我们失望。 这次他去找了两家经销商，一家叫国腾胜的，对我们产品的质量相当满意，但由于我们的卫星音箱没有加屏蔽，所以没敢要。还有一家我现在忘记名字了，音箱业务做得挺大，经营的品牌有好几种，但脾气也挺大，必须压货做，即他可以销售我们的音箱，但是只能在产品销出后才能给我们货款。可这对于急于想周转资金的我们来说，是一种多么难以接受的选择！ 吴阳又去了三次厦门，在电子城一家一家地问过去，但结果都差不多。当时真是没有人能想像我们的压力有多大！资金一天天地减少，我们几个人每天的费用，包括房租、水电、伙食，平均也得100元，而产品没人要，资金就无法周转。我们分析推销失败的原因时想，吴阳天生性格内向，是不是由于没有很好地和客户解释清楚我们产品的优缺点？于是决定由我出马！ 因为几家大的音箱代理商已经拒绝过我们的产品，当我再抱着音箱去找他们时，他们似乎都很反感，我费尽口舌也白搭。所以我也只能去找吴阳以前没去过的地方。经过两天的努力，谢天谢地，终于有一家叫远胜航的经销商答应进我们40套的货，而且可以付60%的货款，其余月结。老天，我算是体会到了绝处逢生的那种感觉！如不是自己创业，如果不要背负着这么大的压力，这种体会怕是一辈子也不会有的。 我们总共做了100套的产品，所以压力一下子小了许多。基于在厦门的教训，泉州、福州、龙岩等几个地方都是由我去做。其中之艰辛，我不想多说，但在龙岩时有一点感触特别深刻，我想我一辈子也忘不了。当时我已经丧失了希望，坐在龙岩电子城的台阶上休息，准备起身返回漳州时，我又掏出了当地的音箱经销商名录，发现还有一家没有试过，于是我便抱着样品走进了他们的办公室。事后我真为当时的决定感到高兴，因为就是这最后一家，让我的龙岩之行有了点收获。 虽然产品陆陆续续地在卖出，但资金回笼也并非我们想像的那么快，慢慢地我们快撑不住了。向人借钱我们也试过了，没门儿。一些赖皮的客户，似乎在你向他要钱的日子里都会躲起来。等音箱基本售完，货款基本上回来后，我们也只剩下1.5万元左右了。这主要是由于销售成本上的估计不足，一些客户不讲信用也让我们白花了不少路费。我们原打算在做完第一批产品之后做第二批的计划，在现实面前变得没有一点儿可行性。 到了八月份，我们终于没能支持下去！我的满怀激情的第一次创业，算是为自己的人生添加了一次失败的经历。我不得不为这次创业做一个总结： 没有好的心理承受能力，永远也别想自己当老板。 资金仍是现在做事业的最基本的要素。没有钱，好的设想只能是一种设想。 选一个周边配套市场好的地方去做你的产品对缩短产品上市时间大有帮助。 广告对一个新品牌的产品来说是非常必要的。在我们销售的后期，我们在当时的福建《汇能资讯》上刊登广告后，有一些经销商主动找上门来，加快了产品的推广速度。 做一个产品，最终目的是把它推销出去。如果不能把它送到消费者手中，你以前的所有心血都算是白费，不管你的产品有多好！可以说以前所做的一切都是为最终的销售服务。 有时太为消费者考虑的做法似乎并不为消费者本身所接受，所起的市场效应也就值得推敲。 在推销之前最好想好销售策略，否则，等你发现问题时市场已不属于你的了。 如果我还有第二次机会，我想我将会以一种更成熟的心态去对待它。以上的那些经验教训，我会铭记一辈子的。 "情景案例"旨在透过某种具有包孕性的情景充分地展示中小企业管理的"难局"，并约请专家提供具体的解决办法。它具有以下三个特征：框架的假定性、情节的二难性和结论的开放性。案例中所涉及的机构名及人名均为虚构，但案例为真实发生的。本刊欢迎读者来信或发电子邮件投寄案例或提供案例线索。来信请寄：深圳市福田区福华路福庆街鸿图大厦308室《创业家》案例组收（518033），电子邮件为scenario@sin.com。 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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