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初次创业 我失败了！ 7 上页：第 3 页 点评三： 对企业而言，现金流是非常重要的，如果现金流出现负值，将会导致企业正常营运活动的中断，并引起连锁反应，导致企业事业的夭折。企业管理者应该经常关注企业现金流，在计划过程中就应充分考虑到资金的流入流出，并做好一旦资金流出现负值的防备措施 陈 江 北大纵横管理咨询公司高级咨询顾问 从案例中看，创业主人公通过实践已有了一定的认识，但基本是感性的，其创业失败还有更深层次原因，主要有以下几方面。 第一，创业团队的选择不恰当。一个创业团队满怀激情是创业的基础。但除了有创业的冲动外，还要求这个公司具备相应的技能，包括生产、技术、营销、财务、人事等知识、经验，同时要具备一定的外部关系，这些需要一定的背景与经历才能获得。缺乏相应知识、经验、外部关系的积累，即使在资金充足的情况下，创业者也将成为一次更昂贵的经验教训的交费者。本案例中主人公对产品的设计和生产比较了解，对营销几乎一窍不通，而几个合作伙伴中有的有一些资金，有的有一些产品经验，其它方面与主人公也相差无几。可以说这个团队缺乏足够的经营技能。 第二，产品的定位存在问题。产品的定位是指针对市场中各种特点的顾客的不同需求，以某一类特定的客户为目标客户，主要考虑满足他们的需求来设计产品营销组合。而创业主人公仅考虑到将产品定位在中高档，客户是谁却没有一个清楚的概念，这也就意味着产品的设计、价格的设计、渠道的设计、广告宣传的设计没有明确的方向，事实上他们也是产品出来后再考虑去推销的。主人公反思时意识到推销的重要性，但对于整合营销还是没有全面的认识，这在将来还有可能碰钉子。 第三，主人公在组织运作过程中缺乏对成本控制的意识。他在文中提到过成本控制，但从其表现看，他仅学到一些方法和过程，而未从主观上去认识成本控制的重要性，因此在产品生产过程中没有能够考虑资金的时间成本与机会成本，在操作中缺乏计划性和自我约束，造成自已成本增加，资金链紧张。对企业而言，现金流是非常重要的，如果现金流出现负值，将会导致企业正常营运活动的中断，并引起连锁反应，导致企业事业的夭折。企业管理者应该经常关注企业现金流，在计划过程中就应充分考虑到资金的流入流出，并做好一旦资金流出现负值的防备措施。 如果创业主人公在他的创业中注意好以下几点，可能成功的机会会大很多： 其一，寻找更好的合作伙伴。他们需要具有良好营销能力的合作伙伴参与。 其二，在产品选择上分析客户特点，针对部分特定客户的需求来设计产品，做到比针对目标客户需求的同类产品具有性价比优势，而不是泛泛的产品。如果他们能针对白领阶层来设计、规划产品，取胜的成算就会大许多。 其三，在运作过程中控制好每一个环节，不能宽容自己。尤其当实际情况与设想出现出入时，一定要从其它地方挽回来。在供应商与原先所估计的不一致时，应该加大力气去寻找更低价格的合格供应商，或者与供应商建立远期合作协议；在销售上，要按所设想的计划坚持不懈，寻找出每一个机会，寻找更好的经销商；在成本控制上，要控制资金的成本，同时更要注意资金流，他们如果不在箱体和散热器的采购上占压资金，至少多出3000多元的资金；回收货款也是一个问题，国内许多客户有赖账不还的习惯，要尽可能地去努力争取回款。 总之，创业成功者之所以成功不仅因为某些地方比别人做得好，更重要的是没有犯下重大错误。攻下每一个难关，是创业者必须经历的考验。 原文发表于《创业家》2002年8月 本网刊登的文章均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。文中的论述和观点，敬请读者注意判断。
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