2、劣势：

　　A、 产品功效的表述散乱、晦涩、模糊，从“滋肾益精，补脑安神”到“用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力”，都给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。产品功能和基于功能的利益点不够简练明晰，有待进一步的提炼与归纳，以形成犀利、鲜明、凝练的销售主张。

　　B、 “养生”虽然是个极具传统文化底蕴的优质概念，但失之空洞、玄虚。从大而无当的“养生”到鲜活、具体的健康利益承诺，首先需要给“养生”注入符合现代理念的内涵，给它一个充满时代气息的“新解”；还需要通过一套既符合现代人思维习惯、又不脱离传统医学背景的理论体系来填充。由于传播成本往往与信息量成正比，这套理论体系必须简明精悍、通俗易懂；由于养生之道是不折不扣的“国粹”，这套理论的主体框架必须建构在中医经典学说之上；由于以西医为代表的现代医学毕竟是当今社会的主流，这套理论又必须合理借鉴现代医学的一些基本概念，并且借鉴得逻辑严密、经得起专业医务人士的推敲。没有这些素材支撑，所谓“养生”对大多数消费者来说，无异于一句不关痛痒的空话。

　　C、 产品剂型平庸，服用起来不是特别方便，与颗粒剂、胶囊、软胶囊相比明显落后。尤其是口服液，居家服用尚可，上班、出差均不便携带。

　　D、 产品包装个性不足，缺乏厚重、悠远的文化气息，视觉冲击力也较差。规格方面设计时欠考虑，既没有满足居家常备要求的家庭装，也没有符合“白领”人士特殊需求的商务伴侣装。且每盒口服液的服用周期恰好在不尴不尬的3~5天，片剂的服用周期设计更不合理。

　　E、 产品价格方面，日服用成本高不成、低不就，既高于传统常规滋补品如六味地黄，又低于大多数滋补类保健品。对价格敏感人群来说显得过高，实际上又牺牲掉了很大一部分可争取的利润空间。

　　3、机会：

　　A、 上海市场存在巨大的滋补保健品现实需求，滋补类药品、保健品的消费意识成熟，购买力强劲；

　　B、 传统医学深入人心，选择中药制剂保健养生的消费趋势已经在上海蔚然成风，尤其是中老年人，对中药制剂更堪称情有独钟；

　　C、 “补肾”理念早已获得最大范围的深入普及，形形色色的补肾类滋补品、保健品在上海市场割据了较大一块份额；

　　D、 超脱于“补肾”概念，旗帜鲜明地提出“养生”健康主张的强势品牌产品尚未在上海市场出现，该领域暂处于混乱中的空白状态；

　　E、 除部分六味地黄制品外，中等价位、以“补肾”为主要诉求、兼顾其它健康利益承诺——尤其是“养生”的产品市场存在较大需求空间，且正在呼唤领导品牌；

　　F、 古汉养生精的药准字批号有利于打消市场对产品功效的消费疑虑，能有效形成针对食字号竞争对手们的比较优势；

　　G、 对“养生”概念的深入发掘及合理包装有望从维他命消费群中切割出一块市场；

　　H、 上海市场对健康概念礼品的需求空间同样广阔，而“脑白金”在这方面的市场领导地位已是强弩之末。运作得当的话，在功效诉求基本成功的前提下，礼品市场必能“锦上添花”。

　　4、威胁：

　　A、 上海市场进入成本非常高昂，主要是渠道成本和传播成本，所以在渠道策略、推广策略方面必须推陈出新，另辟蹊径；

　　B、 上海医药保健品市场监管力度之严，全国罕见。市场宣传中稍有不规范之举，就很容易中场出局、前功尽弃。所以在传播渠道、传播内容方面都要做好充分准备，尽量绕开“雷区”；

　　C、 能在上海市场谋一杯羹的竞争对手均非等闲之辈，要做好打持久战的战略准备；

　　（其他事项涉及企业内部问题，在此从略）

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