1、目标消费群：

　　A、 以六味地黄为代表的补肾类滋补品消费群；

　　B、 以善存、金施尔康为代表的维他命制品消费群；

　　C、 追求精力充沛、精神饱满的抗疲劳产品消费群；

　　D、 抗衰老产品消费群；

　　E、 美容类滋补品消费群。

　　说明：以上排序即为市场推广各阶段的重点诉求方向顺序，启动期先以补肾滋补品消费人群为突破口，之后依次针对不同消费群特点逐一“扫荡”，而产品机理阐释及产品形象风格始终保持如一。

　　2、产品功能定位：

　　结合产品补肾益脾的功能特点，将其适用范围定位在“系统、辨证、综合”地调理人体内环境，通过对“先天之本”——肾（五行理论中的“水”）和“后天之本”——脾（五行理论中的“土”）生理功能的改善与协调，达到中医称之为“调阴阳、和五行”，西医称之为“调节人体神经系统、免疫系统和内分泌系统机能”的治疗效果。

　　核心概念：和谐人体生态，逍遥生命山水。

　　概念阐释：提倡整体、和谐的养生理念，本着“一沙一世界，一花一天堂”的养生哲学，把个体的人视为微观上的“小自然”（相对于大自然而言），强调针对这个“小自然” 整体生态环境的综合治理，特别是针对“水土流失”——脾、肾虚弱的综合治理。通过对生命内在以及生命个体与外界大自然之间完美和谐状态的调节，达到“逍遥”这个高层次的养生境界。

　　销售主张：

　　A、 岂只补肾（口甘）简单！

　　B、 睇透“维生”辛苦，且叹“养生”逍遥……

　　C、 和谐紧张工作，逍遥自在生活。

　　（备注：其中“口甘”字、睇透、叹等等词汇皆为粤语，但均可在上海方言中找到同义词替代）

　　理论包装：从中医五行理论切入，阐明仅仅补肾绝非科学养生之道。因为在人体这个“小自然”的生态环境中，肾虽然是先天之本，但只不过是近似于江河的“水”；而脾才是承载万物的后天之本，是相当于山川大地的“土”。江河泛滥成灾或者断流枯竭，其根本原因在于整体生态环境的破坏，并非简单泄洪或从外界“调入”水源就能解决，补肾和益脾双管齐下才是综合治理、水土保持的养生正道。而且相对于人体生态环境的其他要素如“金”——肺、“木”——肝、“火”——心来说，只要“山”——脾和“水”——肾这两个“本”达到和谐，其他任何问题都会迎刃而解。从而达到中医理论所称道的“阴阳协调、五行调和”的最佳健康状态——和谐、逍遥。

　　需要指出的是：以上说辞完全符合中医理论对肾、脾的客观阐释，脾在五行理论中不但担负着“运化中心”的重要职能，甚至在1996年度的国家自然科学基金项目中，专门有一项“脾主药物动力学(Pharmacokinetics，PK)”科研成果。换而言之，只要脾这个“运化中心”调节到和谐状态，正常人从日常饮食中摄取的维他命、微量元素等已能充分满足体内需要，何需每天不厌其烦地吞服那些乱七八糟的维生素类制品呢？何况这个“运化中心”一旦出现问题，那些“维生”的东西又何以为生呢？

　　根据中医理论里的“七情内伤”学说，心悸、健忘、失眠、多梦症状的根源就在于思虑劳神过度，伤神损脾，导致气机郁结。古人认为"思"发于脾，而成于心，故思虑过度不但耗伤心神，也会影响脾气——“思虑过度，则伤心脾，暗耗阴血，心神失养”；而“忧惧不解则伤肾精，发生骨酸痿厥（注：即腰膝酸软、疲乏无力），遗精等症”。从这些文字里我们可以清晰地看到：所谓“思虑劳神、忧惧不解”云云，不正是现代白领——脑力劳动者们以疲劳和压力为特征的日常工作状态的活生生写照吗？那么把CFS（慢性疲劳综合症）引入古汉养生精的适应症范围自然就显得顺理成章。

　　3、产品形象定位：

　　A、民族瑰宝：强化产品组方源自西汉的浓郁历史色彩，在爱国主义（民族主义）主题下通过对西汉时期中华盛况的全景式描摹来渲染古汉文化氛围，借以烘托古汉养生精的悠远、神秘、卓越、不凡。部分广告文案标题如下：

　　（1）“犯强汉者，虽远必诛！”（主画面配以霍去病工笔肖像）——汉将英武篇

　　（2）“治大国如烹小鲜”（配以名相曹参肖像）——汉臣威仪篇

　　（3）“不为良相，愿为仁医”（张仲景肖像）——汉医鼎盛篇

　　（4）“早于六味地黄丸500年……”（出土的《古汉养生方》书稿图片）——汉方传世篇

　　B、自然境界：借助大自然秀美山川的风光来演绎产品机理和养生理念，比如用断流的黄河暗喻肾虚，借贫瘠苍凉的大地表现脾虚的诸项症状，通过长空下巍峨高山、大江奔流的意象展示“逍遥”境界等等，让品牌形象大气、恢弘、飘逸。

　　C、传统哲学：把握熔铸中医药学和道家思想为一炉的养生文化，坚定不移地立足于传统医学阵地，宣扬“整体、辨证、综合”的养生观，籍此针对不同竟品的诉求内核寻找其致命弱点，以收各个击破之效。

　　D、传奇经历：以马王堆古墓的发掘始末、考古成果为主线，以软性文章为载体，借题发挥，全面刻画古汉养生精蕴籍的诸多“与生俱来的戏剧性”。

　　E、现代演绎：以“清华紫光缘何重组湘中药”为由头，通过易于吸引股民关注的系列财经报道灵活演绎“现代科技+民族瑰宝”的产品、企业形象。

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