（情景二）

　　某环境幽雅的餐厅

　　张总、王经理、A报经济新闻部万主任、B报经济新闻部马主任

　　张总在约万、马两位主任的时候，并没有讲清楚自己的意图，也没有说明还约了另外的媒体。就在张总、王经理和先到的万主任谈笑风生的时候，B报的马主任姗姗而来。从万、马二人眼神相接时的尴尬表情，张总才意识到考虑欠周。尽管张总和王经理不住打圆场，场面有所缓和，但张总事后还是后悔不迭。

　　酒过三巡后，张总向万、马二人道出了自己请求帮忙的意图，并吩咐王经理将拟定的稿子，给万、马两位主任各递上一份。他们在浏览了一下后，委婉地表示报社对软文限制非常严格，不允许做变相宣传。但万主任表示如果张总在A报上做广告每次达到1/6以上的版面，就可以在文字版配发软文，或者直接在经济信息版刊登，可以考虑以2元/字收费，比市价便宜一半。张总只好就此打住。

　　◆如果不是新闻发布会，要尽量避免同时和两家以上同类媒体约谈。

　　◆对经常打交道的媒体，懂得尽量地回馈。当然，这里的回馈主要指的是：其一，适当地在媒体上投放广告。实际上，万主任已经给张总提出了这个建议。因为对一些媒体而言，只要上过一、两次硬广告，软文的操作空间及可能性就大得多了。其二，如果投硬广告不划算，可考虑与媒体联手办些“中听，好看”的活动，在这些活动中，就赞助或联办企业作些软性宣传。

　　◆借用媒体力量的期望值不要过高，应该实际一点。最好能有多手准备。其一，挖掘自己的新闻潜力。不论是上何种形式的新闻，媒体都会讲究新闻“由头”，都会依据新闻价值的大小作出取舍。以Q企业为例，它在酿酒工艺上有所突破的“全果汁发酵工艺”，就可以被包装为一个具有价值的新闻“由头”。其二，如果自己的新闻潜力实在难挖，那就制造新闻。有一名不见经传的乳胶漆品牌，为求一炮打响，突出宣传产品绿色环保无毒害的特点，其负责人当众表演口吞乳胶漆的“奇技”，就是一个极为典型的制造新闻的案例。Q企业如果利用自己作为“生物创新工程”项目的机会，发起一次总结和评比“生物创新工程”实施得失及好坏的活动，就具有新闻价值了，媒体“入彀”的可能性自然跟着大多了。

　　◆在软文投放上要广种博收、勤种博收。事实上，每家媒体就企业软性宣传性质的新闻，在审核方面都可能存在认识和执行的偏差的，强势媒体的要求通常严格一些；在内容、题材的侧重点方面，媒体间也存在差异。有鉴于此，在借用媒体的考虑上，在软文的投放面上、投放韧劲上就有必要将网张大、张久一点，而不是只将眼睛盯着一两家强势或一种类型的媒体。

第 1 2 3 页　　　　下页：情景三 8

相 关 文 章（共9篇)

企业与新闻媒体合作的技巧 （2004-10-08, 中国营销传播网，作者：黄忠贤） 广告之外的媒体沟通之道－－A企业公关稿件的秘制大法 （2004-09-24, 《成功营销》，作者：大千） 与媒体有效沟通的方法和策略 （2004-07-06, 中国营销传播网，作者：伏海波） 从媒体的“二次销售”看企业的媒体购买：企业购买的是什么？ （2004-01-02, 中国营销传播网，作者：张红雷） 小公司如何引起更多媒体关注？ （2003-08-12, 中国营销传播网，作者：王光华） 把“媒体”管理起来－－从“非典”新闻传播说起 （2003-06-16, 中国营销传播网，作者：蜥蜴团队） 媒体免费宣传技巧(上) （2000-11-23, ChinaByte，作者：阿奇） 媒体——场下的比赛 （2000-09-14, 中国营销传播网） 传统媒体 你别无选择 （2000-08-23, 新浪网）