借用媒体力量的期望值不要过高，应该实际一点。最好能有多手准备不要得罪媒体，要有承受媒体“翻手为云覆手为雨”的能力和媒体打交道时，深入沟通、谋求双赢是基本原则

　　提到和媒体打交道，许多中小企业都有着强烈“不平等国民待遇”的感觉。大企业不用花费多大力气，就能引来众多媒体作免费宣传。而自己呢，出了钱还不一定办得了事！

　　那么中小企业该如何与媒体打交道呢？从Q企业的际遇中我们可以看出点门道。

　　Q企业是个年销售收入仅有700余万元的小酒厂，但它是全省第一个依托当地丰富的优质梅子资源，采用全果汁发酵工艺酿制全梅汁果酒的规模化企业。由于该项目的相对希缺性，基于将“资源优势转化为产业优势”的意义，再加上企业负责人的多番努力，Q企业被列入了全省“生物创新工程”，并获得了当地政府的扶持。因此，当地主要媒体都相当关注，在该项目竣工投产的前后，Q企业被广而告知了一把，这亦使得靠做小食品经销起家的总经理张总，第一回真正体验到了媒体的力量。

　　转眼两年过去了，由于梅子酒产品消费者相对有限，再加上缺乏广告、促销拉动销售等原因，市场一直都不温不火。眼见银行还贷期限越来越近，和自己同时起步的某葡萄酒厂都已成为当地葡萄酒市场的“南霸天”了，张总有些心急了起来，动了在2001年春节前借用媒体力量经济实惠“炒作”一把的心思。

　　该选哪些媒体呢？根据报纸信息量大，有利于详实普及还没有多少人知道的梅子酒知识等原由，张总将眼睛盯在了报纸上，并依据发行量、可信度、影响力等因素，最终将目标锁定在了当地两份强势报纸A和B。

　　（情景一）

　　会议室

　　张总、企划部王经理、销售部杨经理

　　经过一番讨论，三人就本次的软性宣传达成了两点共识：

　　其一，不上广告信息版，只上社会新闻或经济新闻等版块，以便“润物细无声”，确保广告效果。

　　其二，对帮助发文的A、B两报的媒体朋友，按篇幅私下给点辛苦费。同时考虑到文章过长，媒体朋友可能不便运作等原因，决定将围绕Q企业的梅子酒知识普及文章，用五到六篇紧扣产品的500字左右短文做系列刊登。

　　王经理担心文章中出现企业及产品品牌名称会受到限制，但张总并不在意，觉得他在A、B两报都有朋友，而且以前还打过交道，刊登文章不成问题。

　　开完会后，张总在自己办公室折腾了许久，才找出几本好久没有翻过的名片夹。还好，A、B两报经济新闻部负责人的名片都还在。

　　◆要善于抓住和媒体联系的机会，并维系这种联系。

　　生意人都知道人脉的重要性，但在实际中，有些一下子用不着的关系，往往被忽视。对借用媒体力量本就不易的中小企业而言，善于抓住和媒体交往的机会就很重要。同时要尽量维系这些关系，经常向媒体通报一下企业的发展情况，而不是对媒体用过就丢，或“晾”着不理。否则，极可能在需要媒体支持的时候，遭遇被“倒晾”。

　　◆尽量了解媒体的运作规律。

　　对Q企业而言，既缺乏影响力和新闻价值，又缺乏资金，要想借力成功，就更应该做到这点。而张总制定的采用系列文章形式，长期占用报纸经济新闻、社会新闻等重要版面的期望值，明显是偏高的。因为超过一定次数出现企业及产品品牌名称的稿子，很难再被认同为新闻稿，而极可能被定性为文字广告。既然是文字广告，就难以进入经济信息版、广告版之外的新闻及副刊版面。况且，Q企业提出“普及梅子酒饮用知识”的理由，其必要性之于读者来说，被作为新闻乃至科普文章的支持点也是明显偏软的。

　　同时，由于软文的写作是有一定规矩的，企业如果把握不准媒体的运作规律，不妨网罗一些职业 “枪手”来操刀；或者在写好后，请专业人士润色。

　　◆建立起自己新闻的传输渠道。可以考虑通过请媒体内有影响力的人士做自己的宣传顾问（或其它相关头衔），并通过这层关系，将新闻传输渠道扩大化。其实，结合前述我们就可以看出，这实际上也是一条维持与媒体良好关系的途径。

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