我们再来分析一下传统分销模式的特点。综上所述，我们不难看出，渠道的不稳定性是传统分销模式最突出的特点，由此衍生出随机性、盲目性、复杂性等特点。如何建立稳固的渠道？这也是传统分销模式链条中每一个环节都必须思考和正视的问题。在产品的供应和销售上，厂家、代理经销商、美容院的任一家发生变化，整个渠道都将倾覆，“覆巢之下”，利益何存？

　　1、诚信为本。中国是一个文明古国，对外宣称为礼仪之邦，诚实守信是每一个人应遵守的基本道德。曾几何时，假冒伪劣产品肆意横行；曾几何时，欺诈现象层出不穷；曾几何时，诚信成了我们最稀缺的资源！据国家权威部门资料，我国每年因为“诚信”丧失而造成的经济损失高达5880亿元！这是一个触目惊心的数字！目前的化妆品业，诚信缺乏是一种普遍的现象，这在传统分销模式中不仅仅表现在厂家这一环节。因此，无论是厂家，还是代理经销商或美容院，都应该本着“诚信”的经营原则，真正地为消费者着想，在整个行业营造一种良好的经营环境，为彼此的合作奠定一个稳定的基础。

　　2、加快行业规范的建立。国家有关部门正在加快制定有关的法律法规，旨在从制度上对行业的发展进行规范，这是一个良好的信息。同时，我们化妆品专业线渠道上的厂家应该进一步端正心态，共同培育规范操作的市场环境，保障行业的持续健康发展。

　　3、以合作的心态操作市场。只有合作，才有可能发展；只有本着合作的精神，才可能完成渠道上各个利益主体的经营目标；只有合作，才能使渠道稳定良好运转。

　　4、提供给消费者他们真正需要的产品。这就需要渠道中的信息沟通十分通便和顺畅：美容院不能只推销产品，还应该收集有关消费者需求的信息；代理经销商应该从地区特色上为厂家提供正确的反馈意见；厂家也不能再想当然地拍拍脑袋就去开发产品，而应该进行细致、全面的市场调查，生产出消费者真正满意的产品来。有了消费者才有市场，有了市场才有利润，有了利润才有生存和发展的空间，才有渠道的稳固和繁荣。

　　5、提高行业人员素质。改革开放以来，化妆品行业发展非常迅速，仿佛昨天还在用肥皂洗头，今天就出现了五花八门、价格不菲的美容美发用品，且大大小小的美容机构（院）遍地开花般出现在人们的眼前。但显而易见的是，我们的从业人员都是从一无所知开始摸索过来的，缺乏成熟的人才储备和市场操作经验，再加上行业发展初期遭遇的舆论障碍，致使高素质的人才难以进入化妆品行业，因此，行业中真正会管理善营销懂技术的综合型人才并不多见。我们迫切需要提高和行业人员的素质，以提高整个行业的形象。

　　6、创造新的营销模式。其实，我们的营销模式在很大程度上都处于模仿或克隆的阶段。但是，我们照搬过来的东西究竟适不适应咱们的国情？适不适应市场的需求？又适不适应自己的企业呢？我们在实际操作中又如何解决其中的弊端，从而扬长避短呢？这就需要我们认真地了解本土的市场特点，发掘新的思路和方法，创造新的营销模式。行业中出现的开创具有“专业特色的家化市场新领域”和股权形式都是一种崭新的尝试，同时，我们还可以借鉴其他行业的经验，借鉴国外成功的营销经验，结合自身的实际情况，开创具有民族特色的营销模式，只有这样，我们才能在未来的竞争中处于不败之地，也只有这样，我们才能走向国际市场的大舞台一展身手。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为河南省伊风.传美文化发展有限公司策划总监，电子邮件： yixiufeng2001@16.com

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