在淡季旺销，这对山东禹王而言无异是十分惊喜的事。在这个搭便车喝喜酒的美事即将结束时（记易宝估计不会再继续打此条广告了），这个变化之后能给山东禹王带来一些什么思考？

　　1.反季销售

　　健脑产品，一般主打学生市场，广告也集中在4月至6月这几个月投放。成都的“三勒浆”也是如此。 这些似乎都成为了“行规”，也就是我们常讲的企业“假设”太多。

　　“记易宝”炒热“忘不了”这个反季现象首先说明在营销工作中我们的有些“假设”可能存在一些问题。

　　看看忘不了的“假设”——

　　10月、11月是销售淡季；

　　广告、促销的重点工作应放在4月至6月；

　　“忘不了”是健脑产品等等，

　　这些都已经成为一种定向思维，记易宝广告的误打误撞使得“忘不了”旺销，这才使得厂家有所警醒，并计划调整广告投放计划，增加在淡季的投入。

　　这个思维的改变是好的，但不知山东禹王考虑到了没有——随着媒体，相关营销专刊对此现象的报道、分析，你的竞争对手是否也会进行调整？你的竞争对手是否调整的只是广告投入？反季销售在各个行业都有进行，羽绒服、空调、农产品、冰淇淋等等。结果当然是敢为天下先者获利，而随后跟进的并未获得太多的甜头。所以改变一个要的是速度，另外就是长期的应变思维。学会打破“假设”，另辟蹊径展开营销工作，这也是差异化营销的表现。

　　2.产品定位

　　“精确记单词，就是忘不了”，这句已引发山东禹王淡季旺销的广告语，若做为某家广告公司提供给“忘不了”产品的广告语创意，在此事件未出现之前，山东禹王的领导会接受吗？我敢断言他们是不会接受的，甚至还要与你辨论，我们的产品何止是“记单词”“这样一项简单的功能，我们还能够“改善脑部供氧、完善及细胞成长，促进孩子全面成长等等”诸多利益点，恨不能将有关人类大脑的所有研究发现都在产品的诉求上得以表现。

　　我原先供职的特丰药业生产的佳加钙在最初上市的广告语是“男女老少都需钙，补钙请用佳加钙”，而经过几年的市场运作，现在其广告语调整为“佳加钙，孩子们的钙”。目标消费人群的缩小，反倒带来的是市场数量与规模的扩大。这很值得我们思考! 我们不停在讲现在进入了个性化消费的年代，要进行目标人群的细分。但是许多企业还是恨不能将产品卖给8岁至80岁的所有人群。而一个“记单词”这样简单的利益诉求点，就能带来“忘不了”的淡季旺销，我认为这个问题才是山东禹王乃至我们众多厂商真正应该思考的问题。

　　3.跨行业竞争

　　一个电子产品的广告却引起一个保健品的旺销，这说起来有些不可思议，但认真分析消费者消费产品的判断过程，也许我们可以说这个“误会”的产生是有其深刻原因的。

　　消费者为什么会买“忘不了”？

　　一方面“忘不了”有一定的知名度，加之“记易宝”的广告投播力度很大，使得“忘不了”品牌影响力得到了进一步的提升，因为知名度的提高继而带来销的提升，这是一个主要因素；

　　另一方面“忘不了”的产品利益点——健脑及提高记忆力等功能与“记易宝”的功能诉求“记单词”有一定关联性。机器功能提醒定时记单词也是“记”，健脑提高记忆力也是“记”。在这一点上“记易宝”这个电子产品与“忘不了”这个健脑产品有了功能诉求上的重叠，这才能使得“记易宝”的广告引发“忘不了”的热销，这一点可能才是“忘不了”旺销的深层次原因。

　　所以这个案例告诉我们，有些风潮不仅仅属于某些先入为主的行业，跨行业之间的竞争也不是没有可能。英语热、复读机从设备功能上可以借势 ，为什么健脑产品不能从提升人体本身记忆力方面入手进行宣传呢？可口可乐近几年将企业发展战略定位为“全方位的饮料公司”，因为其清楚做为碳酸饮料的王者，竞争不仅仅来自碳酸饮料行业，而是来自于每一种下肚的液体。看清对面的对手，看到旁边的对手，感觉到潜伏的对手，只有全方位认识竞争，才可能从竞争中获得商机，取得战机。

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