记易宝的这个案例对曾经风光无限的恒基伟业多少有些尴尬，但在这尴尬后是PDA整个行业对掌上电脑市场萎缩的困惑，记易宝的出现也许应该引发些思考。

　　1.功能之困

　　看看手机行业的日新月异，我们不难理解“竞争促使竞争手段的多样化”此话的含义，尤其是在功能上的创新更是逐步趋于完善，应该说PDA正在受到多功能手机与电脑家庭普及化的双重压力。究竟是成为一种通讯产品？还是成为一种PC产品？摩托罗拉曾推出介于两者之间的产品----掌中宝，但实际推广的结果并不是十分令人满意。

　　做为电子产品必须加强研发工作，产品的升级换代的速度要快。记易宝此次的诉求点就是根据动态精确记忆曲线(DEMC)自动调整用户的英语学习计划，在最佳时间点提醒，保证用户达到最好的记忆效果。其实这个卖点的核心功能是个时间提示功能，只不过炒做了记忆曲线这么一个并不算很时髦的概念。

　　我认为目前PDA的技术创新应该做“加减法”。一方面要结合目前用户的各种要求，在研发上提高技术水平，用更强大的功能、更多的利益享受来吸引消费者，另一方面应该做“减法”，删除一些不常用甚至不实用的功能，为真正普及做技术上的准备。例如现在许多洗衣机的一些功能在农村市场并不容易接受，因为消费观念有差异。农村有些消费者并不认为“静音”有什么好，相反觉得噪音大是“马力大”的表现；农村对能连续运转几千次不感兴趣，因为水、电的原因，他们只是大件衣物用洗衣机洗；另外农村用洗衣机要求电线插线要长，因为有水的位置与有电的位置距离较远。

　　所以从功能上进行突破，也就是找准目标消费人群，进行有差异化的诉求，真正做到“科技以人为本”。

　　2.目标人群之困

　　记易宝的推出就是想要进行PDA市场的细分，这个动机是十分好的，在PDA大战硝烟尚未散尽的今天，行业洗牌工作已经结束，产品普及已达到一定规模，如何寻找新的行业增长点就成了众多厂家苦苦寻觅的问题。

　　记易宝的推出我认为是一种功能上的细分，专门针对英语学习人群，利用学英语中的基础工作“记单词”进行诉求，我想这是一种细分方式，因为有了目标人群再进行功能上的完善。而另一种方式可以先设定一些功能再寻找目标消费人群，以前商务通曾针对一些商务人群推出有一定内存内容的机型，其实在这方面还是可以再下一些功夫。例如针对律师录入大量法律文本；针对北京申奥成功录入一些常用外语口语等功能来设计机型等等。通过两个方面进行目标人群的寻找及相关功能的完善，并且可以采取新的渠道及促销方式进行推广，将营销工作沉下来，精耕细作，逐步壮大。

　　“忘不了”这个产品卖了七八年，一方面说明的确培育了一部分稳定消费人群，另一方面也说明中国保健品行业靠单品走天下的现象还很广泛。

　　1.适应症之忧

　　前面已经说过“假设”的话题，其实在保健品行业中“地区适应症、季节适应症、促销手段适应症”在这几年中似乎更加突出了。因为“概念”玩过了；“大投入”玩过了；“病例、义诊”玩过了；“终端争夺”玩过了。结果对市场的反应及创新的能力都有所下降。就象一些老总讲得“年年难过年年过，年年过得还不错”，目前保健品行业是一个调整期，这个冬休期内谁能厚积薄发，让我们拭目以待吧!

　　2.研发之忧

　　保健品行业对即期结果看得较重，而在企业的长远发展上缺乏科学的规划与管理 。单品走天下并不是说不好，毕竟脑白金一年也在10亿左右，而是大多保健品企业的市场基础太弱，又缺乏产品储备，企业根基不稳，稍有市场变动，很容易形成不堪一击的败军之势。“忘不了”卖了七、八年，佳加钙卖了也有十年了，中国现有的保健品倒是有一些地方品牌的“长寿之星”。 靠得是什么？区域品牌优势、稳定消费人群。但如若不能很好解决研发问题以及产品储备问题，中国保健品的出路将变得异常艰难。

　　3.功能之忧

　　保健品几年前是什么病症都治，结果“治”来的是整个行业的形象差、效益下滑、脑白金打着送礼的旗号又掀起了新一轮高潮，整个行业似乎又有些躁动，仿佛在迎接新的春天的来临。而黄金搭档又似乎是个“十全大补丸”，领军人物尚且如此，不能不让我们对这种逆势而为有些担优。

　　一个案例引出一些思考，但愿都是抛砖引玉。“记易宝”炒热“忘不了”是一个很有意思的案例，希望能引发更多的思考，也许这才是这个事件讨论的现实意义。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，作者为四川美神策划广告营销有限责任公司品牌中心总经理，联系电话：028-85184697，电子邮件： syhhjw@soh.com

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